Hyperproof розробляє програмне забезпечення для управління процесами відповідності вимогам. Воно допомагає організаціям працювати зі стандартами безпеки, аудитами й ризиками в межах кількох систем стандартів. Платформа об’єднує роботу із забезпечення відповідності, пропонує понад 100 шаблонів стандартів, автоматизацію повторюваних завдань та інтеграції з такими інструментами, як Jira й Asana. Hyperproof допомагає командам координувати програми відповідності та скорочувати обсяг ручної роботи під час підготовки до аудитів.
Старший менеджер з операційної роботи з доходом і керівник команди бізнес-систем Hyperproof
Керуйте стратегією систем для роботи з доходом, прогнозуванням і невеликою командою RevOps у Hyperproof, зосереджуючись на Salesforce, CPQ та аналітиці доходу. Hyperproof створює програмне забезпечення для управління ризиками та дотримання вимог.
Сполучені Штати131 000 $ – 187 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаУправління доходамиОпис
- Співпрацювати з керівниками відділів продажів, маркетингу, фінансів і підтримки клієнтів щодо операційних пріоритетів
- Відповідати за прогнози продовжень і розширення продажів, якість даних у воронці, оновлення показників чистого утримання доходу й аналіз відтоку
- Проводити перевірки Deal Desk, керувати шаблонами форм замовлень і контролем SKU, а також звірками Salesforce і Maxio
- Аналізувати ціни та знижки разом із фінансовим відділом і продуктовими маркетологами
- Проєктувати й адмініструвати Salesforce і Nue CPQ
- Спільно відповідати за дорожню карту бізнес-систем, зокрема приймання запитів, визначення пріоритетів і графіки випусків
- Керувати двосторонньою синхронізацією даних між Planhat і Salesforce
- Контролювати доступ користувачів, перевірки безпеки, ліцензії, угоди з постачальниками, продовження, рахунки та бюджети на системи
- Керувати двома безпосередніми підлеглими, навчати й розвивати їх
- Підтримувати технічну документацію, архітектурні схеми та навчальні матеріали для користувачів
- Проводити аудити систем, забезпечувати управління даними, розвивати процеси продовження, реалізовувати ініціативи дорожньої карти й удосконалювати процеси
Вимоги
- Щонайменше 6 років досвіду роботи з послідовним зростанням відповідальності у сферах Revenue Operations, Sales Operations або бізнес-систем у середовищі B2B SaaS
- Щонайменше 2 роки досвіду керівництва командою або безпосередніми підлеглими
- Поглиблений досвід у стратегії й архітектурі Salesforce, складних Flow та інтеграції систем
- Практичний досвід адміністрування платформ CPQ; перевагою буде досвід із Nue CPQ
- Досвід адміністрування платформи успіху клієнтів, як-от Planhat, Gainsight або ChurnZero, та її інтеграції із CRM-системами
- Глибоке знання фінансових моделей B2B SaaS, зокрема ARR, NRR, GRR, утримання клієнтів за логотипами, quote-to-cash і моделювання потенціалу продажів
- Експертні знання звітності, створення інформаційних панелей, моделювання даних і звірок фінансових систем
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, інформаційних систем або фінансів чи еквівалентний практичний досвід
- Досвід роботи із Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams і Zoom
- Потрібен дійсний номер телефону, що не належить до VoIP
Переваги
- Базова зарплата та частка в капіталі
- Щорічний перегляд зарплати й частки в капіталі
- Необмежена кількість оплачуваних вихідних
- План 401(k) із негайним набуттям прав і внеском компанії в розмірі 4%
- Стипендія на облаштування домашнього офісу — 500 доларів
- На вибір ноутбук PC або Mac
- Сповіщення Slack вимикаються після 17:00 за місцевим часовим поясом працівника
- Щорічні очні зустрічі всієї компанії та щоквартальні очні зустрічі
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору для працівників і їхніх утриманців
- 12 тижнів відпустки для батьків
- Безкоштовні підгузки та вологі серветки від Honest протягом одного року
- Щоквартальна стипендія на оздоровлення — 100 доларів
- Знижка на страхування домашніх тварин
- Загальнокорпоративні тижні відпочинку Hypercharge у липні та грудні