Hyperproof phát triển phần mềm vận hành tuân thủ dành cho các tổ chức quản lý tiêu chuẩn bảo mật, hoạt động kiểm toán và rủi ro theo nhiều bộ khung khác nhau. Nền tảng tập trung công việc tuân thủ vào một nơi, cung cấp hơn 100 mẫu bộ khung, tự động hóa các tác vụ định kỳ và tích hợp với những công cụ như Jira và Asana. Hyperproof hướng đến việc giúp các nhóm phối hợp chương trình tuân thủ và giảm công sức thủ công khi chuẩn bị kiểm toán.
Trưởng nhóm Hệ thống Kinh doanh kiêm Quản lý Vận hành Doanh thu Cấp cao tại Hyperproof
Dẫn dắt chiến lược hệ thống doanh thu, dự báo và nhóm RevOps quy mô nhỏ của Hyperproof, tập trung vào Salesforce, CPQ và phân tích doanh thu. Hyperproof phát triển phần mềm quản lý rủi ro và tuân thủ.
Hoa Kỳ131.000 $ – 187.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhVận hành doanh thuMô tả
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Tài chính và Thành công Khách hàng về các ưu tiên vận hành
- Phụ trách dự báo gia hạn và mở rộng, duy trì chất lượng quy trình bán hàng, cập nhật tỷ lệ giữ chân doanh thu thuần và phân tích khách hàng rời bỏ
- Quản lý các đợt rà soát Deal Desk, mẫu đơn đặt hàng, kiểm soát SKU và đối soát Salesforce–Maxio
- Phân tích giá và mức chiết khấu cùng bộ phận Tài chính và Tiếp thị Sản phẩm
- Thiết kế và quản trị Salesforce cùng Nue CPQ
- Đồng phụ trách lộ trình hệ thống kinh doanh, bao gồm tiếp nhận yêu cầu, sắp xếp ưu tiên và lịch phát hành
- Quản lý đồng bộ dữ liệu hai chiều giữa Planhat và Salesforce
- Giám sát quyền truy cập của người dùng, rà soát bảo mật, giấy phép, thỏa thuận với nhà cung cấp, gia hạn, hóa đơn và ngân sách hệ thống
- Dẫn dắt, huấn luyện và quản lý hai nhân viên báo cáo trực tiếp
- Duy trì tài liệu kỹ thuật, sơ đồ kiến trúc và tài liệu đào tạo người dùng
- Thực hiện kiểm toán hệ thống, quản trị dữ liệu, quy trình gia hạn, sáng kiến lộ trình và cải tiến quy trình
Yêu cầu
- Có ít nhất 6 năm kinh nghiệm phát triển trong lĩnh vực Vận hành Doanh thu, Vận hành Bán hàng hoặc Hệ thống Kinh doanh tại môi trường B2B SaaS
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm dẫn dắt nhóm hoặc quản lý nhân viên báo cáo trực tiếp
- Có kinh nghiệm chuyên sâu về chiến lược và kiến trúc Salesforce, Flow phức tạp và tích hợp hệ thống
- Có kinh nghiệm trực tiếp quản trị các nền tảng CPQ; ưu tiên kinh nghiệm với Nue CPQ
- Có kinh nghiệm quản trị nền tảng Thành công Khách hàng như Planhat, Gainsight hoặc ChurnZero và tích hợp nền tảng đó với hệ thống CRM
- Hiểu biết vững về mô hình tài chính B2B SaaS, bao gồm ARR, NRR, GRR, tỷ lệ giữ chân khách hàng, quy trình từ báo giá đến thu tiền và mô hình hóa năng lực bán hàng
- Thành thạo lập báo cáo, xây dựng bảng điều khiển, mô hình hóa dữ liệu và đối soát hệ thống tài chính
- Có bằng cử nhân về Kinh doanh, Hệ thống Thông tin, Tài chính hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams và Zoom
- Yêu cầu có số điện thoại hợp lệ không sử dụng VoIP
Phúc lợi
- Lương cơ bản và cổ phần thưởng
- Đánh giá lương thưởng và cổ phần hằng năm
- Nghỉ phép có lương không giới hạn
- 401(k) được hưởng quyền lợi ngay lập tức và công ty đóng góp tương ứng 4%
- Trợ cấp 500 USD cho văn phòng tại nhà
- Được chọn máy tính xách tay PC hoặc Mac
- Tắt thông báo Slack sau 5 giờ chiều theo múi giờ của bạn
- Các buổi gặp mặt trực tiếp toàn công ty hằng năm và gặp mặt trực tiếp theo quý
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực cho nhân viên và người phụ thuộc
- Nghỉ phép chăm con 12 tuần
- Miễn phí tã và khăn ướt Honest trong một năm
- Trợ cấp chăm sóc sức khỏe 100 USD mỗi quý
- Giảm giá bảo hiểm thú cưng
- Các tuần nghỉ ngơi Hypercharge dành cho toàn công ty vào tháng 7 và tháng 12