A Hyperproof olyan szervezetek számára fejleszt megfelelőségi műveleteket támogató szoftvert, amelyek több keretrendszerben kezelik a biztonsági szabványokat, az auditokat és a kockázatokat. Platformja egy helyen fogja össze a megfelelőségi feladatokat: több mint 100 keretrendszersablont, az ismétlődő feladatok automatizálását, valamint olyan eszközökkel való integrációkat kínál, mint a Jira és az Asana. A Hyperproof célja, hogy segítse a csapatokat a megfelelőségi programok összehangolásában és az auditokra való felkészülés kézi munkájának csökkentésében.
Szenior bevételoperációs vezető, üzleti rendszerek csoportvezető - Hyperproof
Irányítsa a Hyperproof bevételi rendszereinek stratégiáját, az előrejelzéseket és a kis RevOps csapatot, különös tekintettel a Salesforce-ra, a CPQ-ra és a bevételi elemzésekre. A Hyperproof kockázat- és megfelelőségkezelési szoftvereket fejleszt.
Egyesült Államok131 000 $ – 187 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolBevételi műveletekLeírás
- Működési prioritásokon együttműködni az értékesítési, marketing-, pénzügyi és ügyfélsiker-vezetőkkel
- Felelősséget vállalni a megújítási és bővítési előrejelzésekért, az értékesítési csatorna adatainak rendezettségéért, a nettó bevételmegtartási frissítésekért és az ügyfélvesztés elemzéséért
- Kezelni a Deal Desk felülvizsgálatait, a megrendelőlap-sablonokat, az SKU-kontrollokat és a Salesforce–Maxio egyeztetéseket
- A pénzügyi és termékmarketing-csapatokkal elemezni az árképzést és a kedvezményeket
- Megtervezni és adminisztrálni a Salesforce-t és a Nue CPQ-t
- Közösen felelni az üzleti rendszerek ütemtervéért, beleértve a kérelmek fogadását, rangsorolását és a kiadási ütemezést
- Kezelni a Planhat és a Salesforce közötti kétirányú adatszinkronizációt
- Felügyelni a felhasználói hozzáféréseket, a biztonsági felülvizsgálatokat, a licenceket, a beszállítói megállapodásokat, a megújításokat, a számlákat és a rendszerek költségvetését
- Vezetni, mentorálni és irányítani két közvetlen beosztottat
- Karbantartani a műszaki dokumentációt, az architektúra-diagramokat és a felhasználói képzési anyagokat
- Megvalósítani a rendszerellenőrzéseket, az adatirányítást, a megújítási munkafolyamatokat, az ütemtervi kezdeményezéseket és a folyamatfejlesztéseket
Követelmények
- Legalább 6 év fokozatosan növekvő felelősségű tapasztalat bevételoperációs, értékesítési operációs vagy üzleti rendszerek területén, B2B SaaS-környezetben
- Legalább 2 év csapatvezetési vagy közvetlen beosztottak irányításában szerzett tapasztalat
- Haladó tapasztalat Salesforce-stratégiában és -architektúrában, összetett Flow-folyamatokban és rendszerek integrálásában
- Gyakorlati adminisztrációs tapasztalat CPQ-platformokkal; a Nue CPQ ismerete előnyt jelent
- Tapasztalat olyan ügyfélsiker-platform adminisztrációjában és CRM-rendszerekkel való integrálásában, mint a Planhat, a Gainsight vagy a ChurnZero
- Alapos ismeretek a B2B SaaS pénzügyi modelljeiről, beleértve az ARR-t, az NRR-t, a GRR-t, az ügyfélmegtartást, az ajánlattól a készpénzbevételig tartó folyamatot és az értékesítési kapacitás modellezését
- Szakértelem a jelentéskészítésben, az irányítópultok fejlesztésében, az adatmodellezésben és a pénzügyi rendszerek egyeztetésében
- Üzleti, információs rendszerek vagy pénzügyi alapképzésben szerzett diploma, vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat
- Tapasztalat a Salesforce, a Nue CPQ, a Maxio, a Planhat, az Intercom, a Pardot, az Outreach, a ChiliPiper, a LeanData, a ZoomInfo, a LinkedIn Sales Navigator, a Chorus.ai, a Gong, a 6Sense, a Highspot, a Slack, a Teams és a Zoom használatában
- Érvényes, nem VoIP-alapú telefonszám szükséges
Juttatások
- Alapbér és részvényjuttatás
- Éves bér- és részvényjuttatás-felülvizsgálat
- Korlátlan fizetett szabadság
- 401(k) nyugdíjprogram azonnali jogosultsággal és 4%-os vállalati hozzájárulással
- 500 dolláros otthoni iroda támogatás
- PC vagy Mac laptop választható
- A Slack-értesítések az Ön időzónájában 17 óra után kikapcsolnak
- Éves személyes céges találkozók és negyedéves személyes összejövetelek
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítás a munkavállalóknak és eltartottjaiknak
- 12 hét szülői szabadság
- Egy évre elegendő ingyenes pelenka és törlőkendő a Honest kínálatából
- Negyedévente 100 dolláros egészségmegőrzési támogatás
- Kedvezmény a kisállat-biztosításból
- Céges Hypercharge pihenőhetek júliusban és decemberben