Hyperproof разрабатывает программное обеспечение для управления процессами соответствия требованиям. Оно помогает организациям работать с нормами безопасности, аудитами и рисками в рамках нескольких систем стандартов. Платформа объединяет работу по обеспечению соответствия, предлагает более 100 шаблонов стандартов, автоматизацию повторяющихся задач и интеграции с такими инструментами, как Jira и Asana. Hyperproof помогает командам координировать программы соответствия и сокращать объем ручной работы при подготовке к аудитам.
Старший менеджер по операционной работе с выручкой и руководитель команды бизнес-систем Hyperproof
Руководите стратегией систем для работы с выручкой, прогнозированием и небольшой командой RevOps в Hyperproof, уделяя особое внимание Salesforce, CPQ и аналитике выручки. Hyperproof разрабатывает программное обеспечение для управления рисками и соблюдением требований.
Соединенные Штаты131 000 $ – 187 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийУправление доходамиОписание
- Взаимодействовать с руководителями отделов продаж, маркетинга, финансов и поддержки клиентов по операционным приоритетам
- Отвечать за прогнозы продлений и расширения продаж, качество данных в воронке, обновления показателей чистого удержания выручки и анализ оттока
- Проводить проверки Deal Desk, управлять шаблонами форм заказов и контролем SKU, а также сверками Salesforce и Maxio
- Анализировать цены и скидки совместно с финансовым отделом и продуктовыми маркетологами
- Проектировать и администрировать Salesforce и Nue CPQ
- Совместно отвечать за дорожную карту бизнес-систем, включая прием запросов, расстановку приоритетов и графики выпусков
- Управлять двусторонней синхронизацией данных между Planhat и Salesforce
- Контролировать доступ пользователей, проверки безопасности, лицензии, договоры с поставщиками, продления, счета и бюджеты на системы
- Руководить двумя непосредственными подчиненными, обучать и развивать их
- Поддерживать техническую документацию, архитектурные схемы и учебные материалы для пользователей
- Проводить аудиты систем, обеспечивать управление данными, развивать процессы продления, реализовывать инициативы дорожной карты и улучшать процессы
Требования
- Не менее 6 лет опыта работы с возрастающей ответственностью в Revenue Operations, Sales Operations или бизнес-системах в сфере B2B SaaS
- Не менее 2 лет опыта руководства командой или непосредственными подчиненными
- Продвинутые знания стратегии и архитектуры Salesforce, сложных Flow и интеграции систем
- Практический опыт администрирования CPQ-платформ; предпочтителен опыт работы с Nue CPQ
- Опыт администрирования платформы для поддержки клиентов, например Planhat, Gainsight или ChurnZero, и ее интеграции с CRM-системами
- Глубокое знание финансовых моделей B2B SaaS, включая ARR, NRR, GRR, удержание клиентов по логотипам, процесс quote-to-cash и моделирование потенциала отдела продаж
- Экспертные знания отчетности, разработки дашбордов, моделирования данных и сверок финансовых систем
- Степень бакалавра в области бизнеса, информационных систем или финансов либо сопоставимый практический опыт
- Опыт работы с Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams и Zoom
- Требуется действующий номер телефона, не относящийся к VoIP
Преимущества
- Базовая зарплата и долевое вознаграждение
- Ежегодный пересмотр зарплаты и долевого вознаграждения
- Неограниченное количество оплачиваемых выходных
- План 401(k) с немедленным начислением прав и взносом компании в размере 4%
- Стипендия на обустройство домашнего офиса в размере 500 долларов
- На выбор ноутбук PC или Mac
- Уведомления Slack отключаются после 17:00 по местному часовому поясу сотрудника
- Ежегодные очные встречи всей компании и квартальные встречи сотрудников
- Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для сотрудников и их иждивенцев
- 12 недель отпуска по уходу за ребенком
- Бесплатные подгузники и влажные салфетки от Honest в течение одного года
- Ежеквартальная стипендия на оздоровление в размере 100 долларов
- Скидка на страхование домашних животных
- Общие для всей компании недели отдыха Hypercharge в июле и декабре