Hyperproof sviluppa software per la gestione delle attività di conformità destinato alle organizzazioni che gestiscono standard di sicurezza, audit e rischi secondo diversi framework. La sua piattaforma riunisce le attività di conformità in un unico posto e offre oltre 100 modelli di framework, automazione delle attività ricorrenti e integrazioni con strumenti come Jira e Asana. Hyperproof aiuta i team a coordinare i programmi di conformità e a ridurre il lavoro manuale necessario per preparare gli audit.
Responsabile senior delle operazioni sui ricavi e team leader dei sistemi aziendali presso Hyperproof
Guidare la strategia dei sistemi di revenue, le previsioni e un piccolo team RevOps di Hyperproof, con particolare attenzione a Salesforce, CPQ e all’analisi dei ricavi. Hyperproof sviluppa software per la gestione dei rischi e della conformità.
Stati Uniti131.000 $ – 187.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseOperazioni sui ricaviDescrizione
- Collaborare con i responsabili di Vendite, Marketing, Finanza e Customer Success sulle priorità operative
- Gestire le previsioni di rinnovo ed espansione, la qualità della pipeline, gli aggiornamenti sulla ritenzione netta dei ricavi e l’analisi dell’abbandono dei clienti
- Gestire le revisioni del Deal Desk, i modelli degli ordini, i controlli degli SKU e le riconciliazioni tra Salesforce e Maxio
- Analizzare prezzi e sconti con i team Finanza e Marketing di prodotto
- Progettare e amministrare Salesforce e Nue CPQ
- Condividere la responsabilità della roadmap dei sistemi aziendali, inclusi raccolta delle richieste, definizione delle priorità e calendari di rilascio
- Gestire la sincronizzazione bidirezionale dei dati tra Planhat e Salesforce
- Supervisionare gli accessi degli utenti, le verifiche di sicurezza, le licenze, gli accordi con i fornitori, i rinnovi, le fatture e i budget dei sistemi
- Guidare, affiancare e gestire due collaboratori diretti
- Mantenere la documentazione tecnica, i diagrammi architetturali e i materiali di formazione per gli utenti
- Condurre audit dei sistemi, curare la governance dei dati, realizzare flussi di lavoro per i rinnovi e iniziative di roadmap e migliorare i processi
Requisiti
- Almeno 6 anni di esperienza professionale progressiva in Revenue Operations, Sales Operations o sistemi aziendali in un ambiente B2B SaaS
- Almeno 2 anni alla guida di un team o nella gestione di collaboratori diretti
- Esperienza avanzata nella strategia e nell’architettura Salesforce, nei Flow complessi e nell’integrazione di sistemi
- Esperienza pratica nell’amministrazione di piattaforme CPQ; è preferibile conoscere Nue CPQ
- Esperienza nell’amministrazione di una piattaforma di Customer Success come Planhat, Gainsight o ChurnZero e nella sua integrazione con sistemi CRM
- Ottima conoscenza dei modelli finanziari B2B SaaS, inclusi ARR, NRR, GRR, fidelizzazione dei clienti, quote-to-cash e modellazione della capacità commerciale
- Competenza in reportistica, sviluppo di dashboard, modellazione dei dati e riconciliazioni di sistemi finanziari
- Laurea in Economia aziendale, Sistemi informativi, Finanza o esperienza pratica equivalente
- Esperienza con Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams e Zoom
- È richiesto un numero di telefono valido non VoIP
Benefit
- Retribuzione base e compensi in azioni
- Revisioni annuali della retribuzione e dei compensi in azioni
- Permessi retribuiti illimitati
- Piano 401(k) con maturazione immediata e contributo aziendale del 4%
- Contributo di 500 $ per l’ufficio domestico
- Possibilità di scegliere un portatile PC o Mac
- Le notifiche di Slack vengono disattivate dopo le 17:00 nel fuso orario di ciascuno
- Incontri aziendali annuali in presenza e ritrovi trimestrali in presenza
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica per dipendenti e familiari a carico
- 12 settimane di congedo parentale
- Un anno di pannolini e salviette gratuiti tramite Honest
- Contributo trimestrale di 100 $ per il benessere
- Sconto sull’assicurazione per animali domestici
- Settimane di pausa Hypercharge per tutta l’azienda a luglio e dicembre