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Hitachi
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Sponsor de visa H1BAutomobileConseilConstruction
Hitachi est une entreprise technologique mondiale qui intervient dans les secteurs de l’automobile, de la construction et du conseil, avec un objectif plus large d’innovation sociale. Grâce à son portefeuille Lumada, Hitachi développe des solutions, des services et des technologies numériques qui aident les organisations à relever leurs défis opérationnels et à progresser dans leur transformation numérique. Ses activités couvrent les systèmes numériques, l’énergie verte, la mobilité et les industries connectées, en soutenant les opérations des entreprises et les infrastructures sociales. Fondée en 1910, Hitachi réunit des expertises technologiques et industrielles pour développer des solutions liées à la durabilité, à la responsabilité environnementale et à la qualité de vie.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes, ventes de centres de données SLED

Vendez les solutions d’infrastructure de données de Hitachi Vantara aux clients publics et éducatifs de Californie. Développez des opportunités avec des partenaires et concluez des ventes complexes de centres de données.

USÉtats-UnisCACalifornieHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
SFDC

Description

  • Représenter Hitachi Vantara auprès de clients de différents secteurs.
  • Développer les relations avec les clients et comprendre leurs enjeux.
  • Élaborer des plans régionaux de mise sur le marché avec des revendeurs à valeur ajoutée (VAR).
  • Collaborer avec les équipes pour répondre aux besoins actuels et futurs des clients.
  • S’appuyer sur les données de marché, les événements clients, les spécialistes produits et les réseaux professionnels pour développer des relations et remporter des opportunités à forte valeur.
  • Générer des prospects et gérer les pistes afin de constituer un portefeuille représentant dix fois l’objectif du territoire.
  • Suivre et rendre compte de l’activité commerciale dans Salesforce, notamment en établissant des prévisions trimestrielles de chiffre d’affaires précises.
  • Aider les autres commerciaux à résoudre des problèmes de vente complexes.
  • Planifier le territoire et fournir le soutien commercial nécessaire.
  • Se tenir au courant des infrastructures numériques et expliquer aux clients et partenaires les atouts de Hitachi Vantara.
  • Prioriser les activités et les opportunités générant des revenus à court et à long terme.
  • Nouer des relations qui attirent et influencent les revendeurs et les partenaires de l’écosystème.

Exigences

  • Résider actuellement dans la région de Sacramento.
  • Expérience de la vente de solutions complexes de centres de données à des clients publics et éducatifs (SLED).
  • Au moins 5 ans d’expérience dans l’acquisition de nouveaux comptes ou le développement commercial.
  • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente sur le terrain, axée sur l’acquisition de nouveaux clients ou le développement commercial sur le marché SLED de Californie.
  • Expérience de la vente dans le cadre de contrats publics et connaissance du processus de contractualisation.
  • Réussite démontrée dans la prospection et l’utilisation des réseaux sociaux pour atteindre les décideurs et les prescripteurs.
  • Relations établies avec des VAR, des intégrateurs et des partenaires majeurs de l’écosystème.
  • Expérience de la gestion et de la conclusion de campagnes de vente complexes avec une approche axée sur les résultats et les solutions.
  • Esprit de compétition, persévérance et efficacité dans des environnements dynamiques, en forte croissance et matriciels.
  • Fait preuve d’esprit de collaboration, d’énergie, d’une capacité à favoriser la réussite des autres, d’un état d’esprit axé sur la croissance, de créativité et de fiabilité.
  • Expérience de la vente collaborative sur le territoire.
  • Maîtrise de Salesforce et de Microsoft Office.
  • Licence ou diplôme équivalent souhaité.

Avantages

  • Avantages sociaux, accompagnement et services complets pour la santé et le bien-être général.
  • Modalités flexibles selon le poste et le lieu de travail.
  • Autonomie, indépendance et responsabilité.
  • Culture inclusive fondée sur le respect mutuel et des systèmes méritocratiques.
  • Aménagements raisonnables pendant le recrutement.

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