Hitachi — глобальна технологічна компанія, що працює в автомобільній галузі, будівництві та консалтингу й приділяє особливу увагу соціальним інноваціям. У межах портфеля Lumada Hitachi розробляє цифрові рішення, сервіси й технології, які допомагають організаціям розв’язувати операційні завдання та просувати цифрову трансформацію. Діяльність компанії охоплює цифрові системи, екологічно чисту енергетику, мобільність і взаємопов’язані галузі, підтримуючи роботу підприємств і соціальну інфраструктуру. Заснована у 1910 році, Hitachi поєднує компетенції у сфері технологій і промисловості, створюючи рішення, пов’язані зі сталим розвитком, відповідальним ставленням до довкілля та якістю життя.
Менеджер із продажу клієнтам, SLED і центрів обробки даних
Продавайте інфраструктурні рішення Hitachi Vantara для державних, місцевих органів влади й освітніх установ Каліфорнії. Розвивайте партнерську воронку та укладайте складні угоди у сфері центрів обробки даних.
Опис
- Представляти Hitachi Vantara клієнтам із різних галузей.
- Будувати відносини з клієнтами та розуміти їхні виклики.
- Створювати регіональні плани виходу на ринок разом із реселерами з доданою вартістю (VAR).
- Працювати з командами, щоб задовольняти поточні й майбутні потреби клієнтів.
- Використовувати аналітику ринку, заходи для клієнтів, фахівців із продуктів і професійні мережі для розвитку відносин і залучення цінних можливостей.
- Знаходити потенційних клієнтів і вести ліди, формуючи воронку обсягом у 10 разів більшим за цільовий показник території.
- Відстежувати й звітувати про активність із продажу в Salesforce, зокрема надавати точні квартальні прогнози доходу.
- Допомагати іншим фахівцям із продажу розв’язувати складні питання.
- Планувати роботу на території та надавати необхідну підтримку продажам.
- Стежити за розвитком цифрової інфраструктури й пояснювати клієнтам і партнерам переваги Hitachi Vantara.
- Визначати пріоритети для дій і можливостей, що приносять дохід у найближчій і довгостроковій перспективі.
- Будувати відносини, що допомагають залучати партнерів-реселерів і учасників екосистеми та впливати на них.
Вимоги
- Наразі проживати в районі Сакраменто.
- Досвід продажу складних рішень для центрів обробки даних державним, місцевим органам влади й освітнім установам (SLED).
- Щонайменше 5 років досвіду залучення нових клієнтів або розвитку бізнесу.
- Щонайменше 5 років досвіду зовнішніх продажів із фокусом на залученні нових клієнтів або розвитку бізнесу на ринку SLED у Каліфорнії.
- Досвід продажів через державні контракти та знання процесу укладання таких контрактів.
- Підтверджений успіх у пошуку потенційних клієнтів і використанні соціальних мереж для встановлення контактів із тими, хто ухвалює рішення, та впливовими особами.
- Налагоджені відносини з провідними VAR, інтеграторами й партнерами екосистеми.
- Досвід ведення та завершення складних кампаній із продажу з використанням підходів, заснованих на результатах і рішеннях.
- Конкурентність, працьовитість і здатність ефективно працювати в динамічному, швидкозростаючому матричному середовищі.
- Уміння співпрацювати, енергійність, готовність допомагати іншим, націленість на розвиток, творчість і надійність.
- Досвід спільних продажів на території.
- Впевнене володіння Salesforce і Microsoft Office.
- Бажано мати ступінь бакалавра або еквівалентну кваліфікацію.
Переваги
- Комплексні пільги, підтримка й послуги для загального здоров’я та добробуту.
- Гнучкі умови залежно від посади та місця роботи.
- Автономність, самостійність і відповідальність за свою роботу.
- Інклюзивна культура, що ґрунтується на взаємній повазі та принципах заслуг.
- Розумне пристосування умов під час добору на роботу.