Hitachi是一家全球性的科技公司，業務涵蓋汽車、建築與顧問服務，並更廣泛地專注於社會創新。透過Lumada產品組合，Hitachi開發數位解決方案、服務與技術，協助組織應對營運挑戰並推動數位轉型。其業務涵蓋數位系統、綠色能源、移動出行與互聯產業，支援企業營運與社會基礎設施。Hitachi成立於1910年，匯聚技術與產業領域的專業知識，致力於推動與永續發展、環境責任及生活品質相關的解決方案。
客戶主管，SLED 資料中心銷售
向加州州政府、地方政府及教育客戶銷售日立 Vantara 資料基礎架構解決方案。建立由合作夥伴主導的銷售商機管道，並促成複雜的資料中心交易。
說明
- 代表日立 Vantara 服務各產業客戶。
- 建立客戶關係並了解其挑戰。
- 與增值經銷商（VAR）制定區域市場拓展計畫。
- 與團隊合作，滿足客戶目前與未來的需求。
- 運用市場情報、客戶活動、產品專家及專業人脈拓展關係，贏得高價值商機。
- 開發潛在客戶並管理銷售線索，建立價值達區域目標 10 倍的銷售管道。
- 在 Salesforce 中追蹤並回報銷售活動，包括準確的季度營收預測。
- 協助其他銷售人員解決複雜的銷售問題。
- 規劃負責區域並提供所需的銷售支援。
- 持續掌握數位基礎架構發展，並向客戶和合作夥伴說明日立 Vantara 的優勢。
- 優先處理能在近期及長期創造營收的活動與商機。
- 建立關係，吸引並影響經銷商及生態系合作夥伴。
職位要求
- 目前必須居住在沙加緬度地區。
- 具備向州政府、地方政府及教育（SLED）客戶銷售複雜資料中心解決方案的經驗。
- 至少 5 年新客戶開發或業務拓展經驗。
- 至少 5 年外勤銷售經驗，專注於加州 SLED 市場的新客戶開發或業務拓展。
- 具備透過政府合約銷售的經驗，並熟悉合約流程。
- 曾成功開發銷售線索，並運用社群網絡接觸決策者及具影響力人士。
- 與領先的 VAR、系統整合商及生態系合作夥伴建立穩固關係。
- 具備運用成果導向及解決方案導向銷售方式管理並促成複雜銷售專案的紀錄。
- 具備競爭力、勤奮，並能在快速變化、高成長及矩陣式環境中有效工作。
- 展現協作、活力、賦能、成長型思維、創意及可信賴的特質。
- 具備在負責區域內協同銷售的經歷。
- 熟悉 Salesforce 和 Microsoft Office。
- 具備學士學位或同等學歷者優先。
福利待遇
- 提供全面的福利、支援與服務，促進整體健康與福祉。
- 依職務和地點提供彈性安排。
- 享有自主權、獨立性與當責空間。
- 營造以相互尊重及績效制度為基礎的包容文化。
- 招聘過程中提供合理便利。