Hitachi es una empresa tecnológica global que trabaja en los sectores de la automoción, la construcción y la consultoría, con un enfoque más amplio en la innovación social. A través de su cartera Lumada, Hitachi desarrolla soluciones, servicios y tecnologías digitales que ayudan a las organizaciones a abordar desafíos operativos y avanzar en su transformación digital. Su actividad abarca los sistemas digitales, la energía verde, la movilidad y las industrias conectadas, apoyando las operaciones empresariales y las infraestructuras sociales. Fundada en 1910, Hitachi reúne conocimientos especializados en tecnología e industria para desarrollar soluciones vinculadas a la sostenibilidad, la responsabilidad medioambiental y la calidad de vida.
Ejecutivo de clientes, ventas de centros de datos SLED
Vende soluciones de infraestructura de datos de Hitachi Vantara a clientes estatales, locales y educativos de California. Desarrolla oportunidades a través de socios y cierra ventas complejas de centros de datos.
Descripción
- Representar a Hitachi Vantara ante clientes de distintos sectores.
- Desarrollar relaciones con los clientes y comprender sus desafíos.
- Crear planes regionales de comercialización junto con distribuidores de valor añadido (VAR).
- Colaborar con los equipos para atender las necesidades actuales y futuras de los clientes.
- Utilizar inteligencia de mercado, eventos para clientes, especialistas de producto y redes profesionales para desarrollar relaciones y ganar oportunidades de alto valor.
- Generar prospectos y gestionar oportunidades para crear una cartera cuyo valor sea diez veces el objetivo del territorio.
- Registrar e informar la actividad comercial en Salesforce, incluidas previsiones trimestrales de ingresos precisas.
- Ayudar a otros vendedores a resolver problemas de ventas complejos.
- Planificar el territorio y proporcionar el apoyo comercial necesario.
- Mantenerse al día sobre infraestructura digital y explicar a clientes y socios las fortalezas de Hitachi Vantara.
- Priorizar actividades y oportunidades que generen ingresos a corto y largo plazo.
- Crear relaciones que atraigan e influyan en distribuidores y socios del ecosistema.
Requisitos
- Residir actualmente en el área de Sacramento.
- Experiencia en la venta de soluciones complejas para centros de datos a clientes estatales, locales y educativos (SLED).
- Al menos 5 años de experiencia en captación de nuevas cuentas o desarrollo de negocio.
- Al menos 5 años de experiencia en ventas externas centradas en captar nuevos clientes o desarrollar negocio en el mercado SLED de California.
- Experiencia en ventas mediante contratos gubernamentales y familiaridad con el proceso de contratación.
- Éxito demostrado en la búsqueda de prospectos y el uso de redes sociales para llegar a responsables de decisiones y personas influyentes.
- Relaciones establecidas con VAR, integradores y socios destacados del ecosistema.
- Historial de gestión y cierre de campañas de ventas complejas mediante ventas basadas en resultados y soluciones.
- Perfil competitivo, trabajador y eficaz en entornos dinámicos, de rápido crecimiento y matriciales.
- Demuestra colaboración, energía, capacidad para facilitar el éxito de otros, mentalidad de crecimiento, creatividad y confiabilidad.
- Experiencia de venta colaborativa dentro del territorio.
- Dominio de Salesforce y Microsoft Office.
- Se prefiere una licenciatura o equivalente.
Beneficios
- Beneficios, apoyo y servicios integrales para la salud y el bienestar general.
- Modalidades flexibles, según el puesto y la ubicación.
- Autonomía, independencia y responsabilidad sobre el trabajo.
- Cultura inclusiva basada en el respeto mutuo y sistemas meritocráticos.
- Adaptaciones razonables durante el proceso de selección.