Hitachi on ülemaailmne tehnoloogiaettevõte, mis tegutseb autotööstuse, ehituse ja konsultatsiooni valdkonnas ning keskendub laiemalt ühiskondlikule innovatsioonile. Lumada tootevaliku kaudu arendab Hitachi digitaalseid lahendusi, teenuseid ja tehnoloogiaid, mis aitavad organisatsioonidel lahendada tegevusega seotud probleeme ja edendada digitaalset ümberkujundamist. Ettevõtte tegevus hõlmab digitaalsüsteeme, rohelist energiat, liikuvust ja ühendatud tööstusharusid ning toetab nii äritegevust kui ka ühiskonna taristut. 1910. aastal asutatud Hitachi ühendab tehnoloogia- ja valdkonnaalaseid teadmisi, et arendada kestlikkuse, keskkonnavastutuse ja elukvaliteediga seotud lahendusi.
Kliendijuht, SLED-andmekeskuste müük
Müü Hitachi Vantara andmetaristiku lahendusi California osariigi, kohaliku omavalitsuse ja haridusvaldkonna klientidele. Arenda partnerite juhitud müügitoru ja vii lõpule keerukad andmekeskuste müügitehingud.
Kirjeldus
- Esinda Hitachi Vantarat eri valdkondade klientide juures.
- Loo kliendisuhteid ja mõista klientide probleeme.
- Koosta piirkondlikke turuleminekuplaane koos lisaväärtusega edasimüüjatega (VAR-id).
- Tee meeskondadega koostööd, et vastata klientide praegustele ja tulevastele vajadustele.
- Kasuta turuteavet, kliendiüritusi, tootespetsialiste ja erialavõrgustikke suhete arendamiseks ning suure väärtusega müügivõimaluste võitmiseks.
- Leia potentsiaalseid kliente ja halda müügivihjeid, et müügitoru väärtus oleks piirkonna eesmärgist kümme korda suurem.
- Jälgi ja raporteeri müügitegevust Salesforce'is, sealhulgas esita täpsed kvartalipõhised tuluprognoosid.
- Aita teistel müüjatel keerukaid müügiprobleeme lahendada.
- Planeeri piirkonna tegevust ja paku vajalikku müügituge.
- Hoia end digitaalse taristu arenguga kursis ning selgita klientidele ja partneritele Hitachi Vantara tugevusi.
- Sea esikohale tegevused ja võimalused, mis kasvatavad tulu nii lähiajal kui ka pikemas perspektiivis.
- Loo suhteid, mis meelitavad edasimüüjaid ja ökosüsteemi partnereid koostööle ning aitavad neid mõjutada.
Nõuded
- Elad praegu Sacramento piirkonnas.
- Kogemus keerukate andmekeskuse lahenduste müügiga osariigi, kohaliku omavalitsuse ja haridusvaldkonna (SLED) klientidele.
- Vähemalt viis aastat kogemust uute klientide hankimise või äriarenduse alal.
- Vähemalt viis aastat välismüügi kogemust, keskendudes uute klientide hankimisele või äriarendusele California SLED-turul.
- Kogemus valitsuslepingute kaudu müümisel ja hankelepingute sõlmimise protsessi tundmine.
- Tõendatud edukus müügivihjete leidmisel ning sotsiaalvõrgustike kasutamisel otsustajate ja mõjutajateni jõudmiseks.
- Väljakujunenud suhted juhtivate VAR-ide, süsteemiintegraatorite ja ökosüsteemi partneritega.
- Tõendid keerukate müügikampaaniate juhtimise ja lõpetamise kohta tulemustele ning lahendustele keskenduva müügi abil.
- Konkurentsivõimeline, töökas ja tulemuslik kiire tempoga, kiiresti kasvavas maatriksorganisatsioonis.
- Näitab koostöövalmidust, energilisust, teiste võimestamist, kasvule suunatud mõtteviisi, loovust ja usaldusväärsust.
- Kogemus koostööpõhise müügiga piirkonnas.
- Salesforce'i ja Microsoft Office'i oskuslik kasutamine.
- Bakalaureuse- või magistrikraad või samaväärne kvalifikatsioon tuleb kasuks.
Hüved
- Põhjalikud hüved, tugi ja teenused tervise ning heaolu edendamiseks.
- Paindlikud töökorraldusvõimalused olenevalt ametikohast ja asukohast.
- Võimalus töötada iseseisvalt ning võtta vastutus ja omanditunne oma töö eest.
- Kaasav kultuur, mis põhineb vastastikusel austusel ja teenetel põhinevatel süsteemidel.
- Mõistlikud kohandused värbamisprotsessi ajal.