Hitachi er et globalt teknologiselskap som arbeider innen bilindustrien, bygg og rådgivning, med et bredere fokus på sosial innovasjon. Gjennom Lumada-porteføljen utvikler Hitachi digitale løsninger, tjenester og teknologier som hjelper organisasjoner med å håndtere driftsmessige utfordringer og fremme digital transformasjon. Virksomheten omfatter digitale systemer, grønn energi, mobilitet og sammenkoblede industrier, og støtter både forretningsdrift og samfunnsinfrastruktur. Hitachi ble grunnlagt i 1910 og samler ekspertise innen teknologi og industri for å utvikle løsninger knyttet til bærekraft, miljøansvar og livskvalitet.
Kundeansvarlig, salg av SLED-datasenterløsninger
Selg Hitachi Vantaras datainfrastrukturløsninger til kunder i Californias delstatlige, lokale og utdanningssektorer. Bygg partnerdrevne salgsmuligheter og inngå komplekse datasenteravtaler.
Beskrivelse
- Representere Hitachi Vantara overfor kunder på tvers av bransjer.
- Bygge kunderelasjoner og forstå utfordringene deres.
- Lage regionale markedsplaner sammen med forhandlere av verdiøkende tjenester (VAR-er).
- Samarbeide med team for å møte kundenes nåværende og framtidige behov.
- Bruke markedsinnsikt, kundearrangementer, produktspesialister og profesjonelle nettverk til å utvikle relasjoner og vinne verdifulle salgsmuligheter.
- Finne potensielle kunder og håndtere leads for å bygge en salgspipeline verdt ti ganger distriktets salgsmål.
- Følge opp og rapportere salgsaktiviteter i Salesforce, inkludert nøyaktige kvartalsvise omsetningsprognoser.
- Støtte andre selgere med å løse komplekse salgsutfordringer.
- Planlegge distriktet og gi nødvendig salgsstøtte.
- Holde seg oppdatert om digital infrastruktur og forklare Hitachi Vantaras styrker for kunder og partnere.
- Prioritere aktiviteter og salgsmuligheter som skaper inntekter på kort og lengre sikt.
- Bygge relasjoner som tiltrekker og påvirker forhandlere og økosystempartnere.
Krav
- Må for tiden bo i Sacramento-området.
- Erfaring med salg av komplekse datasenterløsninger til kunder i delstatlige, lokale og utdanningssektorer (SLED).
- Minst 5 års erfaring med å skaffe nye kunder eller drive forretningsutvikling.
- Minst 5 års erfaring med utadrettet salg med fokus på å skaffe nye kunder eller utvikle forretninger i Californias SLED-marked.
- Erfaring med salg gjennom offentlige kontrakter og kjennskap til kontraktsprosessen.
- Dokumenterte resultater med å finne leads og bruke sosiale nettverk til å nå beslutningstakere og påvirkere.
- Etablerte relasjoner med ledende VAR-er, systemintegratorer og økosystempartnere.
- Dokumentert evne til å håndtere og avslutte komplekse salgskampanjer med resultat- og løsningsbasert salg.
- Konkurranseorientert, arbeidsom og effektiv i raske, vekstpregede og matriseorganiserte miljøer.
- Viser samarbeidsevne, energi, evne til å styrke andre, vekstorientert tankesett, kreativitet og pålitelighet.
- Erfaring med samarbeidende salg i distriktet.
- God kjennskap til Salesforce og Microsoft Office.
- BA/BS-grad eller tilsvarende er ønskelig.
Fordeler
- Omfattende goder, støtte og tjenester for helse og velvære.
- Fleksible ordninger, avhengig av rolle og sted.
- Selvstendighet, uavhengighet og eierskap.
- Inkluderende kultur basert på gjensidig respekt og meritokratiske prinsipper.
- Rimelig tilrettelegging under rekrutteringen.