Hitachi je globální technologická společnost působící v automobilovém průmyslu, stavebnictví a poradenství, která se zároveň zaměřuje na sociální inovace. Prostřednictvím portfolia Lumada vyvíjí Hitachi digitální řešení, služby a technologie, které organizacím pomáhají řešit provozní výzvy a rozvíjet digitální transformaci. Její činnost zahrnuje digitální systémy, ekologicky šetrnou energii, mobilitu a propojená odvětví a podporuje fungování podniků i sociální infrastruktury. Společnost Hitachi, založená v roce 1910, propojuje odborné znalosti z oblasti technologií a průmyslu s cílem vytvářet řešení související s udržitelným rozvojem, odpovědným přístupem k životnímu prostředí a kvalitou života.
Manažer prodeje zákazníkům a datových center v sektoru SLED
Prodávejte infrastrukturní řešení Hitachi Vantara pro státní, místní a vzdělávací instituce v Kalifornii. Rozvíjejte partnerský prodejní trychtýř a uzavírejte složité obchody v oblasti datových center.
Popis
- Zastupovat společnost Hitachi Vantara při jednání s klienty napříč odvětvími.
- Budovat vztahy se zákazníky a porozumět jejich výzvám.
- Vytvářet regionální plány vstupu na trh společně s prodejci s přidanou hodnotou (VAR).
- Spolupracovat s týmy na řešení současných i budoucích potřeb zákazníků.
- Využívat informace o trhu, zákaznické akce, produktové specialisty a profesní sítě k rozvoji vztahů a získávání hodnotných obchodních příležitostí.
- Vyhledávat potenciální zákazníky a spravovat leady tak, aby obchodní trychtýř dosahoval desetinásobku cíle pro dané území.
- Sledovat a vykazovat prodejní aktivity v Salesforce včetně přesných čtvrtletních prognóz výnosů.
- Pomáhat ostatním prodejcům řešit složité prodejní situace.
- Plánovat působení na svěřeném území a poskytovat potřebnou podporu prodeje.
- Sledovat vývoj digitální infrastruktury a vysvětlovat zákazníkům a partnerům přednosti společnosti Hitachi Vantara.
- Upřednostňovat činnosti a příležitosti, které přinášejí výnosy v blízké i dlouhodobé perspektivě.
- Budovat vztahy, které přitahují partnerské prodejce a účastníky ekosystému a umožňují na ně působit.
Požadavky
- V současnosti bydlet v oblasti Sacramenta.
- Zkušenosti s prodejem komplexních řešení datových center státním, místním a vzdělávacím zákazníkům (SLED).
- Alespoň 5 let zkušeností se získáváním nových zákazníků nebo rozvojem podnikání.
- Alespoň 5 let zkušeností s externím prodejem zaměřeným na získávání nových zákazníků nebo rozvoj podnikání na kalifornském trhu SLED.
- Zkušenosti s prodejem prostřednictvím státních zakázek a znalost procesu jejich uzavírání.
- Prokazatelné úspěchy při získávání leadů a využívání sociálních sítí k oslovení osob s rozhodovací pravomocí a vlivných osob.
- Navázané vztahy s předními VAR, integrátory a partnery ekosystému.
- Zkušenosti s řízením a uzavíráním komplexních prodejních kampaní pomocí prodeje založeného na výsledcích a řešeních.
- Soutěživost, pracovitost a schopnost efektivně působit v rychlém, dynamicky rostoucím maticovém prostředí.
- Schopnost spolupráce, energie, podpora ostatních, růstové myšlení, kreativita a důvěryhodnost.
- Zkušenosti se společným prodejem na svěřeném území.
- Znalost Salesforce a Microsoft Office.
- Výhodou je bakalářské vzdělání nebo jeho ekvivalent.
Benefity
- Komplexní benefity, podpora a služby pro celkové zdraví a pohodu.
- Flexibilní podmínky podle role a místa působení.
- Samostatnost, nezávislost a odpovědnost za svěřenou práci.
- Inkluzivní kultura založená na vzájemném respektu a systému hodnocení podle zásluh.
- Přiměřené úpravy během náboru.