Hitachi ist ein global tätiges Technologieunternehmen, das in den Bereichen Automotive, Bauwesen und Beratung tätig ist und sich darüber hinaus auf soziale Innovation konzentriert. Mit seinem Lumada-Portfolio entwickelt Hitachi digitale Lösungen, Dienstleistungen und Technologien, die Organisationen dabei unterstützen, operative Herausforderungen zu bewältigen und die digitale Transformation voranzutreiben. Die Geschäftstätigkeit umfasst digitale Systeme, grüne Energie, Mobilität und vernetzte Industrien und unterstützt sowohl betriebliche Abläufe als auch gesellschaftliche Infrastruktur. Seit der Gründung im Jahr 1910 bündelt Hitachi technologische und industrielle Expertise, um Lösungen im Zusammenhang mit Nachhaltigkeit, Umweltverantwortung und Lebensqualität zu entwickeln.
Client Executive für SLED-Rechenzentrumsvertrieb
Verkaufen Sie Dateninfrastrukturlösungen von Hitachi Vantara an Kunden aus Behörden und Bildungseinrichtungen in Kalifornien. Bauen Sie partnergestützte Vertriebspipelines auf und schließen Sie komplexe Rechenzentrumsgeschäfte ab.
Beschreibung
- Hitachi Vantara gegenüber Kunden aus verschiedenen Branchen vertreten.
- Kundenbeziehungen aufbauen und die Herausforderungen der Kunden verstehen.
- Gemeinsam mit Value-Added Resellern (VARs) regionale Go-to-Market-Pläne entwickeln.
- Mit Teams zusammenarbeiten, um aktuelle und künftige Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
- Marktinformationen, Kundenveranstaltungen, Produktspezialisten und berufliche Netzwerke nutzen, um Beziehungen aufzubauen und hochwertige Geschäftschancen zu gewinnen.
- Interessenten gewinnen und Leads verwalten, um eine Pipeline aufzubauen, die dem Zehnfachen des Gebietsumsatziels entspricht.
- Vertriebsaktivitäten in Salesforce erfassen und melden, einschließlich präziser vierteljährlicher Umsatzprognosen.
- Andere Vertriebsmitarbeitende bei der Lösung komplexer Vertriebsfragen unterstützen.
- Das Vertriebsgebiet planen und die erforderliche Vertriebsunterstützung bereitstellen.
- Über digitale Infrastruktur auf dem Laufenden bleiben und Kunden sowie Partnern die Stärken von Hitachi Vantara erläutern.
- Aktivitäten und Geschäftschancen mit kurzfristigem und längerfristigem Umsatzpotenzial priorisieren.
- Beziehungen aufbauen, die Reseller und Partner im Ökosystem gewinnen und beeinflussen.
Anforderungen
- Derzeit im Raum Sacramento wohnhaft.
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Rechenzentrumslösungen an Kunden aus Behörden und Bildungseinrichtungen (SLED).
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Neukundengewinnung oder Geschäftsentwicklung.
- Mindestens fünf Jahre Außendienst-Vertriebserfahrung mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung oder Geschäftsentwicklung im kalifornischen SLED-Markt.
- Erfahrung im Vertrieb über öffentliche Rahmenverträge und Vertrautheit mit dem Vertragsprozess.
- Nachweisliche Erfolge bei der Leadgenerierung und Nutzung sozialer Netzwerke, um Entscheidungsträger und Einflussnehmende zu erreichen.
- Bestehende Beziehungen zu führenden VARs, Systemintegratoren und Partnern im Ökosystem.
- Erfahrung in der Leitung und dem Abschluss komplexer Vertriebskampagnen mit ergebnis- und lösungsorientiertem Vertrieb.
- Wettbewerbsorientiert, engagiert und erfolgreich in schnelllebigen, wachstumsstarken und matrixorganisierten Umgebungen.
- Zeigt Teamfähigkeit, Energie, Befähigung anderer, Wachstumsorientierung, Kreativität und Vertrauenswürdigkeit.
- Erfahrung mit gemeinsamem Vertrieb im Vertriebsgebiet.
- Sicherer Umgang mit Salesforce und Microsoft Office.
- Bachelorabschluss (BA/BS) oder gleichwertige Qualifikation bevorzugt.
Zusatzleistungen
- Umfassende Leistungen, Unterstützung und Angebote für Gesundheit und Wohlbefinden.
- Flexible Arbeitsmodelle, abhängig von Rolle und Standort.
- Gestaltungsspielraum, Eigenständigkeit und Verantwortung.
- Inklusive Kultur, geprägt von gegenseitigem Respekt und leistungsorientierten Strukturen.
- Angemessene Vorkehrungen während des Einstellungsverfahrens.