Hitachi یک شرکت فناوری جهانی است که در حوزه‌های خودروسازی، ساخت‌وساز و مشاوره فعالیت می‌کند و تمرکز گسترده‌ای نیز بر نوآوری اجتماعی دارد. Hitachi از طریق سبد محصولات Lumada، راهکارها، خدمات و فناوری‌های دیجیتال را توسعه می‌دهد تا به سازمان‌ها در رسیدگی به چالش‌های عملیاتی و پیشبرد تحول دیجیتال کمک کند. فعالیت‌های این شرکت حوزه‌های سامانه‌های دیجیتال، انرژی پاک، جابه‌جایی و صنایع متصل را دربرمی‌گیرد و از عملیات کسب‌وکار و زیرساخت‌های اجتماعی پشتیبانی می‌کند. Hitachi که در سال ۱۹۱۰ تأسیس شده است، تخصص خود در فناوری و صنعت را برای پیگیری راهکارهای مرتبط با پایداری، مسئولیت‌پذیری زیست‌محیطی و کیفیت زندگی به کار می‌گیرد.
مدیر مشتری، فروش مراکز داده در بخش دولتی و آموزشی
راهکارهای زیرساخت داده Hitachi Vantara را به مشتریان دولتی، محلی و آموزشی کالیفرنیا بفروشید. با هدایت شرکا، فرصت‌های فروش ایجاد کنید و معاملات پیچیده مراکز داده را نهایی کنید.
توضیحات
- در تعامل با مشتریان صنایع مختلف، نماینده Hitachi Vantara باشید.
- با مشتریان رابطه بسازید و چالش‌هایشان را بشناسید.
- با فروشندگان ارزش‌افزا (VAR) برنامه‌های منطقه‌ای ورود به بازار تدوین کنید.
- برای پاسخ‌گویی به نیازهای کنونی و آینده مشتریان با تیم‌ها همکاری کنید.
- برای ایجاد رابطه و به‌دست‌آوردن فرصت‌های ارزشمند، از اطلاعات بازار، رویدادهای مشتریان، متخصصان محصول و شبکه‌های حرفه‌ای استفاده کنید.
- مشتریان بالقوه را شناسایی و سرنخ‌ها را مدیریت کنید تا خط فروش به ارزشی ۱۰ برابر هدف منطقه برسد.
- فعالیت‌های فروش را در Salesforce ثبت و گزارش کنید؛ از جمله پیش‌بینی دقیق درآمد فصلی.
- در حل مسائل پیچیده فروش به سایر فروشندگان کمک کنید.
- برای منطقه برنامه‌ریزی کنید و پشتیبانی لازم برای فروش را فراهم آورید.
- از تحولات زیرساخت دیجیتال مطلع بمانید و نقاط قوت Hitachi Vantara را برای مشتریان و شرکا توضیح دهید.
- فعالیت‌ها و فرصت‌هایی را در اولویت قرار دهید که در کوتاه‌مدت و بلندمدت درآمد ایجاد می‌کنند.
- با شرکای فروش مجدد و اکوسیستم روابطی بسازید که آن‌ها را جذب و متأثر کند.
شرایط لازم
- باید در حال حاضر ساکن منطقه ساکرامنتو باشید.
- تجربه فروش راهکارهای پیچیده مرکز داده به مشتریان دولتی، محلی و آموزشی (SLED).
- حداقل ۵ سال تجربه در جذب مشتریان جدید یا توسعه کسب‌وکار.
- حداقل ۵ سال تجربه فروش میدانی با تمرکز بر جذب مشتری جدید یا توسعه کسب‌وکار در بازار SLED کالیفرنیا.
- تجربه فروش از طریق قراردادهای دولتی و آشنایی با فرایند قراردادها.
- سابقه اثبات‌شده در یافتن سرنخ و استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای دسترسی به تصمیم‌گیرندگان و افراد اثرگذار.
- روابط تثبیت‌شده با VARهای پیشرو، یکپارچه‌سازها و شرکای اکوسیستم.
- سابقه مدیریت و نهایی‌کردن کارزارهای پیچیده فروش با روش‌های مبتنی بر نتیجه و راهکار.
- رقابت‌جو، سخت‌کوش و کارآمد در محیط‌های پرشتاب، با رشد بالا و ساختار ماتریسی.
- نشان‌دادن همکاری، انرژی، توانمندسازی، ذهنیت رشد، خلاقیت و قابل‌اعتمادبودن.
- سابقه فروش مشارکتی در منطقه.
- تسلط به Salesforce و Microsoft Office.
- مدرک BA/BS یا معادل آن ترجیح داده می‌شود.
مزایا
- مزایا، پشتیبانی و خدمات جامع برای سلامت و رفاه کلی.
- ترتیبات کاری انعطاف‌پذیر، بسته به نقش و محل کار.
- اختیار عمل، استقلال و مسئولیت‌پذیری.
- فرهنگ فراگیر مبتنی بر احترام متقابل و نظام‌های شایسته‌سالار.
- تسهیلات معقول در فرایند استخدام.