Hitachi on maailmanlaajuinen teknologiayritys, joka toimii autoteollisuuden, rakentamisen ja konsultoinnin parissa ja keskittyy laajemmin yhteiskunnallisiin innovaatioihin. Lumada-tuotevalikoimansa kautta Hitachi kehittää digitaalisia ratkaisuja, palveluja ja teknologioita, jotka auttavat organisaatioita ratkaisemaan toiminnan haasteita ja edistämään digitaalista muutosta. Sen toiminta kattaa digitaaliset järjestelmät, vihreän energian, liikkuvuuden ja verkottuneet teollisuudenalat sekä tukee liiketoimintaa ja yhteiskunnan infrastruktuuria. Vuonna 1910 perustettu Hitachi yhdistää teknologia- ja toimialaosaamista kehittääkseen kestävyyteen, ympäristövastuuseen ja elämänlaatuun liittyviä ratkaisuja.
Asiakkuusjohtaja, SLED-datakeskusmyynti
Myy Hitachi Vantaran datainfrastruktuuriratkaisuja Kalifornian osavaltion, paikallishallinnon ja koulutusalan asiakkaille. Rakenna kumppanivetoista myyntiputkea ja vie vaativia datakeskusmyyntejä päätökseen.
Kuvaus
- Edusta Hitachi Vantaraa eri toimialojen asiakkaille.
- Rakenna asiakassuhteita ja ymmärrä asiakkaiden haasteita.
- Laadi alueellisia markkinoillemenosuunnitelmia lisäarvoa tuottavien jälleenmyyjien (VAR) kanssa.
- Tee yhteistyötä tiimien kanssa asiakkaiden nykyisiin ja tuleviin tarpeisiin vastaamiseksi.
- Hyödynnä markkinatietoa, asiakastapahtumia, tuoteasiantuntijoita ja ammatillisia verkostoja suhteiden kehittämiseen ja arvokkaiden myyntimahdollisuuksien voittamiseen.
- Hanki uusia asiakkaita ja hallinnoi liidejä niin, että myyntiputken arvo on kymmenkertainen alueen tavoitteeseen nähden.
- Seuraa ja raportoi myyntitoimintaa Salesforcessa, mukaan lukien tarkat neljännesvuosittaiset liikevaihtoennusteet.
- Tue muita myyjiä vaativien myyntiongelmien ratkaisemisessa.
- Suunnittele myyntialueen toimintaa ja tarjoa tarvittavaa myyntitukea.
- Pidä osaamisesi ajan tasalla digitaalisesta infrastruktuurista ja kerro asiakkaille ja kumppaneille Hitachi Vantaran vahvuuksista.
- Aseta etusijalle toimet ja mahdollisuudet, jotka tuottavat liikevaihtoa sekä lähitulevaisuudessa että pidemmällä aikavälillä.
- Rakenna suhteita, jotka houkuttelevat jälleenmyyjiä ja ekosysteemikumppaneita yhteistyöhön ja vaikuttavat heihin.
Vaatimukset
- Asut tällä hetkellä Sacramenton alueella.
- Kokemusta vaativien datakeskusratkaisujen myynnistä osavaltion, paikallishallinnon ja koulutusalan (SLED) asiakkaille.
- Vähintään viiden vuoden kokemus uusasiakashankinnasta tai liiketoiminnan kehittämisestä.
- Vähintään viiden vuoden kokemus kenttämyynnistä, jossa painopisteenä on uusasiakashankinta tai liiketoiminnan kehittäminen Kalifornian SLED-markkinoilla.
- Kokemusta valtionhallinnon sopimusten kautta myymisestä ja sopimusprosessin tuntemusta.
- Osoitettua menestystä liidien hankinnassa ja sosiaalisten verkostojen hyödyntämisessä päätöksentekijöiden ja vaikuttajien tavoittamiseksi.
- Vakiintuneet suhteet merkittäviin VAR-jälleenmyyjiin, integraattoreihin ja ekosysteemikumppaneihin.
- Näyttöä vaativien myyntikampanjoiden hallinnasta ja päättämisestä tulos- ja ratkaisulähtöisellä myyntitavalla.
- Kilpailuhenkinen, ahkera ja tuloksellinen nopeatempoisessa, voimakkaasti kasvavassa ja matriisiorganisaatiossa.
- Osoitat yhteistyökykyä, energiaa, muiden tukemista, kasvuhakuista ajattelutapaa, luovuutta ja luotettavuutta.
- Kokemusta yhteistyöhön perustuvasta myynnistä myyntialueella.
- Salesforcen ja Microsoft Officen sujuva käyttö.
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto tai vastaava osaaminen katsotaan eduksi.
Edut
- Kattavat edut, tuki ja palvelut kokonaisvaltaisen terveyden ja hyvinvoinnin edistämiseen.
- Joustavat työjärjestelyt roolista ja sijainnista riippuen.
- Itsenäisyys, riippumattomuus ja vastuu omasta työstä.
- Osallistava kulttuuri, joka perustuu keskinäiseen kunnioitukseen ja ansioihin perustuviin käytäntöihin.
- Kohtuulliset mukautukset rekrytoinnin aikana.