Hitachi è un'azienda tecnologica globale attiva nei settori automobilistico, edile e della consulenza, con un focus più ampio sull'innovazione sociale. Attraverso il portafoglio Lumada, Hitachi sviluppa soluzioni, servizi e tecnologie digitali che aiutano le organizzazioni ad affrontare le sfide operative e a progredire nella trasformazione digitale. Le sue attività comprendono sistemi digitali, energia verde, mobilità e industrie connesse, sostenendo le operazioni aziendali e le infrastrutture sociali. Fondata nel 1910, Hitachi riunisce competenze tecnologiche e industriali per sviluppare soluzioni legate alla sostenibilità, alla responsabilità ambientale e alla qualità della vita.
Responsabile clienti, vendite di data center SLED
Vendi le soluzioni di infrastruttura dati di Hitachi Vantara ai clienti statali, locali e del settore educativo in California. Sviluppa opportunità tramite partner e concludi vendite complesse di data center.
Descrizione
- Rappresentare Hitachi Vantara presso clienti di diversi settori.
- Sviluppare relazioni con i clienti e comprenderne le sfide.
- Creare piani regionali di go-to-market con rivenditori a valore aggiunto (VAR).
- Collaborare con i team per rispondere alle esigenze attuali e future dei clienti.
- Utilizzare informazioni di mercato, eventi per i clienti, specialisti di prodotto e reti professionali per sviluppare relazioni e conquistare opportunità di alto valore.
- Generare prospect e gestire i lead per creare una pipeline pari a dieci volte l’obiettivo del territorio.
- Monitorare e comunicare l’attività di vendita in Salesforce, incluse previsioni trimestrali accurate dei ricavi.
- Supportare gli altri venditori nella risoluzione di questioni di vendita complesse.
- Pianificare il territorio e fornire il supporto commerciale necessario.
- Tenere aggiornate le proprie conoscenze sulle infrastrutture digitali e illustrare a clienti e partner i punti di forza di Hitachi Vantara.
- Dare priorità alle attività e alle opportunità che generano ricavi nel breve e nel lungo periodo.
- Creare relazioni capaci di attrarre e influenzare rivenditori e partner dell’ecosistema.
Requisiti
- Risiedere attualmente nell’area di Sacramento.
- Esperienza nella vendita di soluzioni complesse per data center a clienti statali, locali e del settore educativo (SLED).
- Almeno 5 anni di esperienza nell’acquisizione di nuovi account o nello sviluppo commerciale.
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite esterne, con particolare attenzione all’acquisizione di nuovi clienti o allo sviluppo commerciale nel mercato SLED della California.
- Esperienza nella vendita tramite contratti governativi e familiarità con il processo contrattuale.
- Comprovato successo nella ricerca di lead e nell’uso dei social network per raggiungere decisori e influencer.
- Relazioni consolidate con VAR, integratori e partner di primo piano dell’ecosistema.
- Esperienza nella gestione e chiusura di campagne di vendita complesse con approcci basati sui risultati e sulle soluzioni.
- Competitività, impegno ed efficacia in ambienti dinamici, in rapida crescita e a struttura matriciale.
- Dimostra collaborazione, energia, capacità di favorire il successo altrui, mentalità di crescita, creatività e affidabilità.
- Esperienza di vendita collaborativa nel territorio.
- Padronanza di Salesforce e Microsoft Office.
- Laurea o titolo equivalente preferibile.
Benefit
- Benefit, supporto e servizi completi per la salute e il benessere generale.
- Modalità flessibili, in base al ruolo e alla località.
- Autonomia, indipendenza e responsabilità.
- Cultura inclusiva basata sul rispetto reciproco e su sistemi meritocratici.
- Adeguamenti ragionevoli durante il processo di selezione.