Hitachi to globalna firma technologiczna działająca w branży motoryzacyjnej, budownictwie i doradztwie, koncentrująca się również na innowacjach społecznych. W ramach portfolio Lumada Hitachi tworzy rozwiązania cyfrowe, usługi i technologie, które pomagają organizacjom sprostać wyzwaniom operacyjnym i rozwijać transformację cyfrową. Działalność firmy obejmuje systemy cyfrowe, zieloną energię, mobilność i połączone sektory przemysłu, wspierając funkcjonowanie przedsiębiorstw oraz infrastruktury społecznej. Założona w 1910 roku firma Hitachi łączy wiedzę technologiczną i przemysłową, aby tworzyć rozwiązania związane ze zrównoważonym rozwojem, odpowiedzialnością środowiskową i jakością życia.
Menedżer ds. klientów i sprzedaży centrów danych w sektorze SLED
Sprzedawaj rozwiązania infrastruktury danych Hitachi Vantara instytucjom stanowym, lokalnym i edukacyjnym w Kalifornii. Rozwijaj partnerski lejek sprzedaży i finalizuj złożone transakcje dotyczące centrów danych.
Opis
- Reprezentować Hitachi Vantara w kontaktach z klientami z różnych branż.
- Budować relacje z klientami i poznawać ich wyzwania.
- Tworzyć regionalne plany wejścia na rynek we współpracy z resellerami z wartością dodaną (VAR).
- Współpracować z zespołami, aby odpowiadać na obecne i przyszłe potrzeby klientów.
- Korzystać z analiz rynkowych, wydarzeń dla klientów, specjalistów produktowych i sieci zawodowych, aby rozwijać relacje i zdobywać wartościowe szanse sprzedażowe.
- Pozyskiwać potencjalnych klientów i prowadzić leady, budując lejek o wartości 10 razy większej niż cel dla danego terytorium.
- Monitorować i raportować działania sprzedażowe w Salesforce, w tym przygotowywać dokładne kwartalne prognozy przychodów.
- Wspierać innych sprzedawców w rozwiązywaniu złożonych problemów sprzedażowych.
- Planować działania na powierzonym terytorium i zapewniać wymagane wsparcie sprzedaży.
- Śledzić rozwój infrastruktury cyfrowej oraz przedstawiać klientom i partnerom mocne strony Hitachi Vantara.
- Priorytetyzować działania i szanse, które przynoszą przychody w krótkiej i dłuższej perspektywie.
- Budować relacje, które pomagają pozyskiwać partnerów resellerów i ekosystemu oraz wywierać na nich wpływ.
Wymagania
- Obecne miejsce zamieszkania w rejonie Sacramento.
- Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań dla centrów danych klientom z sektora stanowego, lokalnego i edukacyjnego (SLED).
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w pozyskiwaniu nowych klientów lub rozwoju biznesu.
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży zewnętrznej, skoncentrowanej na pozyskiwaniu nowych klientów lub rozwoju biznesu na kalifornijskim rynku SLED.
- Doświadczenie w sprzedaży w ramach kontraktów rządowych oraz znajomość procesu ich zawierania.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu leadów i korzystaniu z sieci społecznościowych w celu docierania do osób decyzyjnych i wpływowych.
- Ugruntowane relacje z czołowymi VAR, integratorami i partnerami ekosystemu.
- Doświadczenie w prowadzeniu i zamykaniu złożonych kampanii sprzedażowych z wykorzystaniem sprzedaży opartej na wynikach i rozwiązaniach.
- Konkurencyjność, pracowitość i skuteczność w szybkim, dynamicznie rozwijającym się środowisku macierzowym.
- Umiejętność współpracy, energia, wspieranie innych, nastawienie na rozwój, kreatywność i wiarygodność.
- Doświadczenie we wspólnej sprzedaży na powierzonym terytorium.
- Biegła obsługa Salesforce i pakietu Microsoft Office.
- Preferowane wykształcenie wyższe licencjackie lub równoważne.
Benefity
- Kompleksowe świadczenia, wsparcie i usługi wspierające zdrowie i dobre samopoczucie.
- Elastyczne formy pracy zależnie od stanowiska i lokalizacji.
- Samodzielność, niezależność i odpowiedzialność.
- Kultura włączająca, oparta na wzajemnym szacunku i systemie oceny według zasług.
- Racjonalne dostosowania podczas rekrutacji.