Hitachi เป็นบริษัทเทคโนโลยีระดับโลกที่ดำเนินงานในหลากหลายด้าน ได้แก่ ยานยนต์ การก่อสร้าง และการให้คำปรึกษา โดยมีจุดมุ่งหมายในวงกว้างเพื่อส่งเสริมนวัตกรรมทางสังคม ผ่านกลุ่มผลิตภัณฑ์ Lumada Hitachi พัฒนาโซลูชัน บริการ และเทคโนโลยีดิจิทัลที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ รับมือกับความท้าทายด้านการดำเนินงานและขับเคลื่อนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมระบบดิจิทัล พลังงานสีเขียว การคมนาคม และอุตสาหกรรมที่เชื่อมต่อถึงกัน เพื่อสนับสนุนการดำเนินธุรกิจและโครงสร้างพื้นฐานทางสังคม Hitachi ก่อตั้งขึ้นในปี 1910 และผสานความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและอุตสาหกรรมต่าง ๆ เพื่อมุ่งพัฒนาโซลูชันที่เชื่อมโยงกับความยั่งยืน ความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม และคุณภาพชีวิต
ผู้บริหารลูกค้าอาวุโส ฝ่ายขายศูนย์ข้อมูล SLED
ขายโซลูชันโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลของ Hitachi Vantara ให้แก่หน่วยงานรัฐระดับรัฐ ท้องถิ่น และการศึกษาในแคลิฟอร์เนีย สร้างโอกาสการขายผ่านพันธมิตรและปิดการขายศูนย์ข้อมูลที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- เป็นตัวแทนของ Hitachi Vantara ในการดูแลลูกค้าจากหลากหลายอุตสาหกรรม
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและทำความเข้าใจความท้าทายของลูกค้า
- จัดทำแผนเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคร่วมกับผู้จำหน่ายต่อที่เพิ่มมูลค่า (VAR)
- ทำงานร่วมกับทีมต่าง ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในปัจจุบันและอนาคต
- ใช้ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด กิจกรรมสำหรับลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์ และเครือข่ายวิชาชีพ เพื่อพัฒนาความสัมพันธ์และคว้าโอกาสที่มีมูลค่าสูง
- ค้นหาลูกค้าเป้าหมายและบริหารจัดการลีด เพื่อสร้างมูลค่าไปป์ไลน์ให้ได้ 10 เท่าของเป้าหมายประจำเขต
- ติดตามและรายงานกิจกรรมการขายใน Salesforce รวมถึงจัดทำประมาณการรายได้รายไตรมาสอย่างแม่นยำ
- สนับสนุนพนักงานขายรายอื่นในการแก้ไขปัญหาการขายที่ซับซ้อน
- วางแผนพื้นที่รับผิดชอบและให้การสนับสนุนด้านการขายตามที่จำเป็น
- ติดตามความเคลื่อนไหวด้านโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล และอธิบายจุดแข็งของ Hitachi Vantara ให้ลูกค้าและพันธมิตรเข้าใจ
- จัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมและโอกาสที่สร้างรายได้ทั้งในระยะใกล้และระยะยาว
- สร้างความสัมพันธ์เพื่อดึงดูดและสร้างอิทธิพลต่อพันธมิตรผู้จำหน่ายต่อและพันธมิตรในระบบนิเวศ
คุณสมบัติ
- ปัจจุบันอาศัยอยู่ในพื้นที่แซคราเมนโต
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันศูนย์ข้อมูลที่ซับซ้อนให้แก่ลูกค้าภาครัฐระดับรัฐ ท้องถิ่น และการศึกษา (SLED)
- มีประสบการณ์ด้านการหาลูกค้าใหม่หรือการพัฒนาธุรกิจอย่างน้อย 5 ปี
- มีประสบการณ์ขายภาคสนามอย่างน้อย 5 ปี โดยมุ่งเน้นการหาลูกค้าใหม่หรือการพัฒนาธุรกิจในตลาด SLED ของแคลิฟอร์เนีย
- มีประสบการณ์ขายผ่านสัญญาภาครัฐและคุ้นเคยกับกระบวนการทำสัญญา
- มีผลงานพิสูจน์ได้ในการค้นหาลีดและใช้เครือข่ายสังคมเพื่อเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพล
- มีความสัมพันธ์ที่สร้างไว้แล้วกับ VAR ผู้รวมระบบ และพันธมิตรในระบบนิเวศชั้นนำ
- มีประวัติการบริหารและปิดแคมเปญการขายที่ซับซ้อน โดยใช้แนวทางการขายที่เน้นผลลัพธ์และโซลูชัน
- มีความมุ่งมั่นในการแข่งขัน ขยัน และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็ว เติบโตสูง และมีโครงสร้างแบบเมทริกซ์
- แสดงให้เห็นถึงการทำงานร่วมกัน พลังในการทำงาน การสนับสนุนผู้อื่น กรอบความคิดแบบเติบโต ความคิดสร้างสรรค์ และความน่าเชื่อถือ
- มีประวัติการขายร่วมกับผู้อื่นภายในพื้นที่รับผิดชอบ
- ใช้ Salesforce และ Microsoft Office ได้คล่อง
- หากมีวุฒิปริญญาตรีหรือเทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- สวัสดิการ การสนับสนุน และบริการที่ครอบคลุมเพื่อสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีโดยรวม
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น โดยขึ้นอยู่กับบทบาทและสถานที่ทำงาน
- มีอิสระในการทำงาน ความเป็นอิสระ และความเป็นเจ้าของงาน
- วัฒนธรรมที่เปิดกว้างและครอบคลุม ตั้งอยู่บนความเคารพซึ่งกันและกันและระบบที่ยึดความสามารถเป็นหลัก
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมระหว่างกระบวนการสรรหา