Hitachi — глобальная технологическая компания, работающая в автомобильной отрасли, строительстве и консалтинге и уделяющая особое внимание социальным инновациям. В рамках портфеля Lumada Hitachi разрабатывает цифровые решения, сервисы и технологии, которые помогают организациям решать операционные задачи и продвигать цифровую трансформацию. Деятельность компании охватывает цифровые системы, экологически чистую энергетику, мобильность и взаимосвязанные отрасли, поддерживая работу предприятий и социальную инфраструктуру. Основанная в 1910 году, Hitachi объединяет компетенции в области технологий и промышленности, создавая решения, связанные с устойчивым развитием, ответственным отношением к окружающей среде и качеством жизни.
Менеджер по продажам клиентам, SLED и центры обработки данных
Продвигайте инфраструктурные решения Hitachi Vantara для государственных, местных органов власти и образовательных учреждений Калифорнии. Развивайте партнерскую воронку продаж и заключайте сложные сделки в сфере центров обработки данных.
Описание
- Представлять Hitachi Vantara клиентам из разных отраслей.
- Выстраивать отношения с клиентами и понимать их задачи.
- Разрабатывать региональные планы выхода на рынок совместно с реселлерами с добавленной стоимостью (VAR).
- Работать с командами, чтобы отвечать на текущие и будущие потребности клиентов.
- Использовать аналитику рынка, мероприятия для клиентов, экспертов по продуктам и профессиональные сети для развития отношений и привлечения ценных возможностей.
- Находить потенциальных клиентов и вести лиды, формируя воронку объемом в 10 раз выше целевого показателя территории.
- Отслеживать и отражать активность по продажам в Salesforce, включая точные квартальные прогнозы выручки.
- Помогать другим продавцам решать сложные вопросы по продажам.
- Планировать работу на территории и обеспечивать необходимую поддержку продаж.
- Следить за развитием цифровой инфраструктуры и рассказывать клиентам и партнерам о преимуществах Hitachi Vantara.
- Расставлять приоритеты между действиями и возможностями, которые приносят доход в ближайшей и долгосрочной перспективе.
- Выстраивать отношения, помогающие привлекать партнеров-реселлеров и участников экосистемы и влиять на них.
Требования
- В настоящее время проживать в районе Сакраменто.
- Опыт продажи сложных решений для центров обработки данных государственным, местным органам власти и образовательным учреждениям (SLED).
- Не менее 5 лет опыта привлечения новых клиентов или развития бизнеса.
- Не менее 5 лет опыта внешних продаж с упором на привлечение новых клиентов или развитие бизнеса на рынке SLED в Калифорнии.
- Опыт продаж через государственные контракты и знакомство с процессом заключения таких контрактов.
- Подтвержденный успех в поиске потенциальных клиентов и использовании социальных сетей для установления контактов с лицами, принимающими решения, и влиятельными участниками.
- Налаженные отношения с ведущими VAR, интеграторами и партнерами экосистемы.
- Опыт управления сложными кампаниями по продажам и их завершения с использованием подходов, основанных на результатах и решениях.
- Конкурентоспособность, трудолюбие и эффективность в динамичной, быстрорастущей матричной среде.
- Умение сотрудничать, энергичность, готовность помогать коллегам добиваться успеха, нацеленность на развитие, творческий подход и надежность.
- Опыт совместных продаж на территории.
- Уверенное владение Salesforce и Microsoft Office.
- Желательно наличие степени бакалавра или эквивалентной квалификации.
Преимущества
- Комплексные льготы, поддержка и услуги для общего здоровья и благополучия.
- Гибкие условия работы в зависимости от должности и местоположения.
- Автономность, самостоятельность и ответственность за свою работу.
- Инклюзивная культура, основанная на взаимном уважении и принципах заслуг.
- Разумные условия адаптации на этапе найма.