Hitachi is een wereldwijd technologiebedrijf dat actief is in de automotive-, bouw- en adviessector en zich daarnaast richt op sociale innovatie. Via het Lumada-portfolio ontwikkelt Hitachi digitale oplossingen, diensten en technologieën waarmee organisaties operationele uitdagingen kunnen aanpakken en hun digitale transformatie kunnen versnellen. De activiteiten omvatten digitale systemen, groene energie, mobiliteit en verbonden industrieën en ondersteunen zowel bedrijfsprocessen als maatschappelijke infrastructuur. Sinds de oprichting in 1910 brengt Hitachi technologische en industriële expertise samen om oplossingen te ontwikkelen die verband houden met duurzaamheid, verantwoordelijkheid voor het milieu en kwaliteit van leven.
Client Executive voor SLED-datacenterverkoop
Verkoop de data-infrastructuuroplossingen van Hitachi Vantara aan overheids- en onderwijsklanten in Californië. Bouw partnergestuurde verkooptrajecten op en sluit complexe datacenterdeals.
Beschrijving
- Hitachi Vantara vertegenwoordigen bij klanten in uiteenlopende sectoren.
- Klantrelaties opbouwen en hun uitdagingen begrijpen.
- Regionale go-to-marketplannen opstellen met value-added resellers (VAR's).
- Met teams samenwerken om aan huidige en toekomstige klantbehoeften te voldoen.
- Marktinformatie, klantenevenementen, productspecialisten en professionele netwerken inzetten om relaties op te bouwen en waardevolle verkoopkansen binnen te halen.
- Prospects genereren en leads beheren om een pipeline op te bouwen ter waarde van tien keer het verkoopdoel voor het gebied.
- Verkoopactiviteiten in Salesforce bijhouden en rapporteren, inclusief nauwkeurige omzetprognoses per kwartaal.
- Andere verkopers ondersteunen bij het oplossen van complexe verkoopvraagstukken.
- Het verkoopgebied plannen en de benodigde verkoopondersteuning bieden.
- Op de hoogte blijven van digitale infrastructuur en klanten en partners uitleggen waarin Hitachi Vantara zich onderscheidt.
- Activiteiten en kansen prioriteren die op korte en langere termijn omzet opleveren.
- Relaties opbouwen waarmee reseller- en ecosysteempartners worden aangetrokken en beïnvloed.
Vereisten
- Momenteel woonachtig in de regio Sacramento.
- Ervaring met de verkoop van complexe datacenteroplossingen aan overheids- en onderwijsklanten (SLED).
- Minimaal vijf jaar ervaring met klantenwerving of bedrijfsontwikkeling.
- Minimaal vijf jaar buitendienstervaring, gericht op het werven van nieuwe klanten of bedrijfsontwikkeling in de Californische SLED-markt.
- Ervaring met verkopen via overheidscontracten en bekendheid met het contractproces.
- Aantoonbaar succesvol in het vinden van leads en het inzetten van sociale netwerken om besluitvormers en beïnvloeders te bereiken.
- Bestaande relaties met toonaangevende VAR's, integrators en ecosysteempartners.
- Ervaring met het beheren en sluiten van complexe verkooptrajecten met resultaatgerichte en oplossingsgerichte verkoopmethoden.
- Competitief, hardwerkend en effectief in snelle, sterk groeiende en matrixorganisaties.
- Toont samenwerking, energie, het ondersteunen en versterken van anderen, een groeimindset, creativiteit en betrouwbaarheid.
- Ervaring met gezamenlijke verkoop binnen het gebied.
- Vaardig met Salesforce en Microsoft Office.
- BA/BS-diploma of gelijkwaardige opleiding heeft de voorkeur.
Voordelen
- Uitgebreide voorzieningen, ondersteuning en diensten voor de algehele gezondheid en het welzijn.
- Flexibele werkregelingen, afhankelijk van de functie en locatie.
- Autonomie, zelfstandigheid en eigenaarschap.
- Inclusieve cultuur gebaseerd op wederzijds respect en systemen waarin verdienste centraal staat.
- Redelijke aanpassingen tijdens de werving en selectie.