Hitachi je globalna tehnološka tvrtka koja djeluje u području automobilske industrije, građevinarstva i savjetovanja, uz širi fokus na društvene inovacije. Kroz svoj portfelj Lumada razvija digitalna rješenja, usluge i tehnologije koje organizacijama pomažu u rješavanju operativnih izazova i napretku digitalne transformacije. Njezin rad obuhvaća digitalne sustave, zelenu energiju, mobilnost i povezane industrije, podržavajući poslovanje i društvenu infrastrukturu. Osnovana 1910. godine, tvrtka Hitachi objedinjuje stručnost iz područja tehnologije i industrije kako bi razvijala rješenja povezana s održivošću, odgovornošću prema okolišu i kvalitetom života.
Voditelj prodaje podatkovnih centara za javni sektor
Prodajte rješenja podatkovne infrastrukture Hitachi Vantara državnim, lokalnim i obrazovnim korisnicima u Kaliforniji. Razvijajte prodajni potencijal putem partnera i zaključujte složene prodaje podatkovnih centara.
Opis
- Predstavljajte Hitachi Vantara klijentima iz različitih djelatnosti.
- Gradite odnose s korisnicima i razumijte njihove izazove.
- Izrađujte regionalne planove izlaska na tržište s preprodavačima s dodanom vrijednošću (VAR-ovima).
- Surađujte s timovima kako biste odgovorili na trenutačne i buduće potrebe korisnika.
- Koristite tržišne uvide, događanja za korisnike, stručnjake za proizvode i profesionalne mreže za razvoj odnosa i osvajanje vrijednih poslovnih prilika.
- Pronalazite potencijalne korisnike i upravljajte prodajnim kontaktima kako biste izgradili prodajni lijevak vrijedan deset puta više od cilja za dodijeljeno područje.
- Pratite i izvještavajte o prodajnim aktivnostima u Salesforceu, uključujući točne tromjesečne prognoze prihoda.
- Pomažite drugim prodavačima u rješavanju složenih prodajnih problema.
- Planirajte prodajno područje i pružajte potrebnu prodajnu podršku.
- Pratite razvoj digitalne infrastrukture i objašnjavajte korisnicima i partnerima prednosti Hitachi Vantare.
- Dajte prednost aktivnostima i poslovnim prilikama koje donose prihod kratkoročno i dugoročno.
- Gradite odnose koji privlače partnere među preprodavačima i širim ekosustavom te utječu na njih.
Zahtjevi
- Trenutačno morate živjeti na području Sacramenta.
- Iskustvo u prodaji složenih rješenja podatkovnih centara državnim, lokalnim i obrazovnim korisnicima (SLED).
- Najmanje 5 godina iskustva u pridobivanju novih korisnika ili razvoju poslovanja.
- Najmanje 5 godina iskustva u terenskoj prodaji usmjerenoj na pridobivanje novih korisnika ili razvoj poslovanja na kalifornijskom tržištu državnih, lokalnih i obrazovnih korisnika (SLED).
- Iskustvo u prodaji putem državnih ugovora i poznavanje postupka ugovaranja.
- Dokazani uspjesi u pronalaženju potencijalnih korisnika i korištenju društvenih mreža za pristup donositeljima odluka i utjecajnim osobama.
- Uspostavljeni odnosi s vodećim VAR-ovima, sistemskim integratorima i partnerima u ekosustavu.
- Rezultati u vođenju i zaključivanju složenih prodajnih kampanja primjenom prodaje usmjerene na rezultate i rješenja.
- Natjecateljski duh, marljivost i učinkovitost u brzom, brzorastućem i matričnom okruženju.
- Pokazuje suradljivost, energiju, spremnost na osnaživanje drugih, usmjerenost na rast, kreativnost i pouzdanost.
- Dosadašnje iskustvo suradničke prodaje na dodijeljenom području.
- Poznavanje Salesforcea i Microsoft Officea.
- Prednost ima diploma BA/BS ili jednakovrijedna kvalifikacija.
Pogodnosti
- Sveobuhvatne pogodnosti, podrška i usluge za cjelokupno zdravlje i dobrobit.
- Fleksibilni radni uvjeti, ovisno o ulozi i lokaciji.
- Samostalnost, neovisnost i odgovornost.
- Inkluzivna kultura utemeljena na uzajamnom poštovanju i sustavima zasnovanima na zaslugama.
- Razumne prilagodbe tijekom zapošljavanja.