Hitachi je globálna technologická spoločnosť pôsobiaca v oblasti automobilového priemyslu, stavebníctva a poradenstva so širším zameraním na sociálne inovácie. Prostredníctvom svojho portfólia Lumada vyvíja digitálne riešenia, služby a technológie, ktoré organizáciám pomáhajú riešiť prevádzkové výzvy a napredovať v digitálnej transformácii. Jej činnosť zahŕňa digitálne systémy, zelenú energiu, mobilitu a prepojené odvetvia, čím podporuje fungovanie podnikov aj sociálnej infraštruktúry. Spoločnosť Hitachi, založená v roku 1910, spája odborné znalosti z oblasti technológií a priemyslu s cieľom vyvíjať riešenia súvisiace s udržateľnosťou, environmentálnou zodpovednosťou a kvalitou života.
Klientsky manažér predaja dátových centier pre verejný sektor
Predávajte riešenia dátovej infraštruktúry Hitachi Vantara štátnym, miestnym a vzdelávacím inštitúciám v Kalifornii. Budujte obchodné príležitosti cez partnerov a uzatvárajte komplexné predaje dátových centier.
Popis
- Zastupujte spoločnosť Hitachi Vantara pred klientmi z rôznych odvetví.
- Budujte vzťahy so zákazníkmi a porozumejte ich výzvam.
- Vytvárajte regionálne plány uvedenia na trh v spolupráci s predajcami s pridanou hodnotou (VAR).
- Spolupracujte s tímami na riešení súčasných aj budúcich potrieb zákazníkov.
- Využívajte informácie o trhu, zákaznícke podujatia, produktových špecialistov a profesijné siete na budovanie vzťahov a získavanie významných obchodných príležitostí.
- Vyhľadávajte potenciálnych zákazníkov a spravujte obchodné kontakty s cieľom vybudovať obchodný lievik v hodnote desaťnásobku cieľa pre pridelené územie.
- Sledujte a vykazujte predajné aktivity v Salesforce vrátane presných štvrťročných prognóz výnosov.
- Pomáhajte ostatným predajcom riešiť zložité obchodné situácie.
- Plánujte predajné územie a poskytujte potrebnú podporu predaja.
- Sledujte vývoj digitálnej infraštruktúry a vysvetľujte zákazníkom a partnerom silné stránky spoločnosti Hitachi Vantara.
- Uprednostňujte činnosti a obchodné príležitosti, ktoré prinášajú výnosy v krátkodobom aj dlhodobom horizonte.
- Budujte vzťahy, ktoré pomáhajú získavať partnerov z radov predajcov a širšieho ekosystému a ovplyvňovať ich.
Požiadavky
- Musíte v súčasnosti žiť v oblasti Sacramenta.
- Skúsenosti s predajom komplexných riešení dátových centier štátnym, miestnym a vzdelávacím inštitúciám (SLED).
- Aspoň 5 rokov skúseností so získavaním nových zákazníkov alebo rozvojom obchodu.
- Aspoň 5 rokov skúseností s terénnym predajom zameraným na získavanie nových zákazníkov alebo rozvoj obchodu na trhu kalifornských štátnych, miestnych a vzdelávacích inštitúcií (SLED).
- Skúsenosti s predajom prostredníctvom vládnych zmlúv a znalosť zmluvného procesu.
- Preukázateľné úspechy pri vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov a využívaní sociálnych sietí na oslovenie osôb s rozhodovacou právomocou a vplyvných ľudí.
- Vybudované vzťahy s poprednými predajcami s pridanou hodnotou (VAR), systémovými integrátormi a partnermi ekosystému.
- Skúsenosti so spravovaním a uzatváraním komplexných predajných prípadov pomocou predaja založeného na výsledkoch a riešeniach.
- Súťaživosť, pracovitosť a schopnosť efektívne pôsobiť v rýchlom, rastovom a maticovom prostredí.
- Preukazuje spoluprácu, energiu, schopnosť podporovať ostatných, rastové nastavenie mysle, kreativitu a dôveryhodnosť.
- Skúsenosti so spoluprácou pri predaji v rámci prideleného územia.
- Znalosť Salesforce a Microsoft Office.
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie (BA/BS) alebo jeho ekvivalent.
Benefity
- Komplexné benefity, podpora a služby zamerané na celkové zdravie a pohodu.
- Flexibilné pracovné podmienky v závislosti od pozície a lokality.
- Samostatnosť, nezávislosť a možnosť prevziať zodpovednosť.
- Inkluzívna kultúra založená na vzájomnom rešpekte a systémoch založených na zásluhách.
- Primerané úpravy počas náborového procesu.