Η Hitachi είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας που δραστηριοποιείται στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, των κατασκευών και των συμβουλευτικών υπηρεσιών, με ευρύτερη έμφαση στην κοινωνική καινοτομία. Μέσω του χαρτοφυλακίου Lumada, η Hitachi αναπτύσσει ψηφιακές λύσεις, υπηρεσίες και τεχνολογίες που βοηθούν τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν λειτουργικές προκλήσεις και να προωθούν τον ψηφιακό μετασχηματισμό. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στα ψηφιακά συστήματα, την πράσινη ενέργεια, την κινητικότητα και τις διασυνδεδεμένες βιομηχανίες, υποστηρίζοντας τις επιχειρησιακές λειτουργίες και τις κοινωνικές υποδομές. Ιδρύθηκε το 1910 και συνδυάζει τεχνογνωσία από την τεχνολογία και τη βιομηχανία για την ανάπτυξη λύσεων που συνδέονται με τη βιωσιμότητα, την περιβαλλοντική υπευθυνότητα και την ποιότητα ζωής.
Στέλεχος πελατών, πωλήσεις κέντρων δεδομένων στον δημόσιο τομέα και την εκπαίδευση
Πώληση λύσεων υποδομής δεδομένων της Hitachi Vantara σε πελάτες της πολιτείας της Καλιφόρνιας, της τοπικής αυτοδιοίκησης και της εκπαίδευσης. Δημιουργία ευκαιριών πωλήσεων μέσω συνεργατών και ολοκλήρωση σύνθετων πωλήσεων κέντρων δεδομένων.
Περιγραφή
- Εκπροσώπηση της Hitachi Vantara σε πελάτες από διάφορους κλάδους.
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και κατανόηση των προκλήσεών τους.
- Δημιουργία περιφερειακών σχεδίων εισόδου στην αγορά με μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας (VARs).
- Συνεργασία με ομάδες για την κάλυψη των τωρινών και μελλοντικών αναγκών των πελατών.
- Αξιοποίηση πληροφοριών αγοράς, εκδηλώσεων πελατών, ειδικών προϊόντων και επαγγελματικών δικτύων για την ανάπτυξη σχέσεων και την εξασφάλιση σημαντικών ευκαιριών.
- Εντοπισμός υποψήφιων πελατών και διαχείριση δυνητικών πελατών, ώστε να δημιουργηθεί αγωγός πωλήσεων αξίας 10 φορές μεγαλύτερης από τον στόχο της περιοχής.
- Παρακολούθηση και αναφορά της δραστηριότητας πωλήσεων στο Salesforce, συμπεριλαμβανομένων ακριβών τριμηνιαίων προβλέψεων εσόδων.
- Υποστήριξη άλλων πωλητών στην επίλυση σύνθετων ζητημάτων πωλήσεων.
- Σχεδιασμός της περιοχής και παροχή της απαιτούμενης υποστήριξης πωλήσεων.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στις ψηφιακές υποδομές και παρουσίαση των πλεονεκτημάτων της Hitachi Vantara σε πελάτες και συνεργάτες.
- Ιεράρχηση δραστηριοτήτων και ευκαιριών που αποφέρουν έσοδα βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα.
- Ανάπτυξη σχέσεων που προσελκύουν και επηρεάζουν μεταπωλητές και συνεργάτες του οικοσυστήματος.
Απαιτήσεις
- Τρέχουσα διαμονή στην περιοχή του Σακραμέντο.
- Εμπειρία στην πώληση σύνθετων λύσεων κέντρων δεδομένων σε πελάτες της πολιτειακής και τοπικής αυτοδιοίκησης και της εκπαίδευσης (SLED).
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στην απόκτηση νέων λογαριασμών ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη.
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε εξωτερικές πωλήσεις, με έμφαση στην απόκτηση νέων πελατών ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη στην αγορά SLED της Καλιφόρνιας.
- Εμπειρία στις πωλήσεις μέσω κρατικών συμβάσεων και εξοικείωση με τη διαδικασία ανάθεσης συμβάσεων.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην εξεύρεση δυνητικών πελατών και στη χρήση κοινωνικών δικτύων για την προσέγγιση υπευθύνων λήψης αποφάσεων και ατόμων με επιρροή.
- Εδραιωμένες σχέσεις με κορυφαίους μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας (VARs), εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων και συνεργάτες του οικοσυστήματος.
- Ιστορικό διαχείρισης και ολοκλήρωσης σύνθετων εκστρατειών πωλήσεων με προσέγγιση βασισμένη σε αποτελέσματα και λύσεις.
- Ανταγωνιστικότητα, εργατικότητα και αποτελεσματικότητα σε γρήγορα αναπτυσσόμενα, δυναμικά και πολυεπίπεδα περιβάλλοντα.
- Επίδειξη συνεργατικότητας, ενεργητικότητας, ενδυνάμωσης, νοοτροπίας ανάπτυξης, δημιουργικότητας και αξιοπιστίας.
- Ιστορικό συνεργατικών πωλήσεων στην περιοχή.
- Εξοικείωση με το Salesforce και το Microsoft Office.
- Προτιμάται πτυχίο BA/BS ή ισοδύναμο.
Παροχές
- Ολοκληρωμένες παροχές, υποστήριξη και υπηρεσίες για τη συνολική υγεία και ευεξία.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας, ανάλογα με τον ρόλο και την τοποθεσία.
- Αυτονομία, ανεξαρτησία και ανάληψη ευθύνης.
- Συμπεριληπτική κουλτούρα με βάση τον αμοιβαίο σεβασμό και συστήματα αξιοκρατίας.
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία πρόσληψης.