Hitachi là một công ty công nghệ toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực ô tô, xây dựng và tư vấn, đồng thời tập trung rộng hơn vào đổi mới xã hội. Thông qua danh mục Lumada, Hitachi phát triển các giải pháp, dịch vụ và công nghệ số giúp các tổ chức giải quyết những thách thức trong vận hành và thúc đẩy quá trình chuyển đổi số. Hoạt động của công ty trải rộng từ hệ thống số, năng lượng xanh, giao thông đến các ngành công nghiệp kết nối, hỗ trợ vận hành doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng xã hội. Được thành lập vào năm 1910, Hitachi kết hợp chuyên môn về công nghệ và các ngành công nghiệp để theo đuổi những giải pháp gắn với tính bền vững, trách nhiệm với môi trường và chất lượng cuộc sống.
Chuyên viên khách hàng cấp cao, bán trung tâm dữ liệu SLED
Bán các giải pháp hạ tầng dữ liệu của Hitachi Vantara cho khách hàng chính quyền bang, địa phương và giáo dục tại California. Xây dựng nguồn cơ hội qua đối tác và chốt các thương vụ trung tâm dữ liệu phức tạp.
Mô tả
- Đại diện Hitachi Vantara làm việc với khách hàng thuộc nhiều ngành.
- Xây dựng quan hệ với khách hàng và tìm hiểu thách thức của họ.
- Lập kế hoạch tiếp cận thị trường theo khu vực cùng các nhà bán lại gia tăng giá trị (VAR).
- Phối hợp với các nhóm để đáp ứng nhu cầu hiện tại và tương lai của khách hàng.
- Sử dụng thông tin thị trường, sự kiện khách hàng, chuyên gia sản phẩm và mạng lưới chuyên môn để phát triển quan hệ và giành được các cơ hội giá trị cao.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và quản lý đầu mối để xây dựng quy mô cơ hội bán hàng bằng 10 lần chỉ tiêu khu vực.
- Theo dõi và báo cáo hoạt động bán hàng trên Salesforce, bao gồm dự báo doanh thu hàng quý chính xác.
- Hỗ trợ các nhân viên bán hàng khác xử lý những vấn đề bán hàng phức tạp.
- Lập kế hoạch cho khu vực phụ trách và cung cấp hỗ trợ bán hàng cần thiết.
- Cập nhật kiến thức về hạ tầng số và giải thích thế mạnh của Hitachi Vantara với khách hàng và đối tác.
- Ưu tiên các hoạt động và cơ hội tạo doanh thu trong ngắn hạn cũng như dài hạn.
- Xây dựng quan hệ để thu hút và tạo ảnh hưởng với các đối tác bán lại và đối tác trong hệ sinh thái.
Yêu cầu
- Hiện đang sinh sống tại khu vực Sacramento.
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp trung tâm dữ liệu phức tạp cho khách hàng thuộc khối chính quyền bang, địa phương và giáo dục (SLED).
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm phát triển khách hàng mới hoặc phát triển kinh doanh.
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp, tập trung vào thu hút khách hàng mới hoặc phát triển kinh doanh trong thị trường SLED tại California.
- Có kinh nghiệm bán hàng thông qua hợp đồng chính phủ và hiểu rõ quy trình ký kết hợp đồng.
- Có thành tích rõ ràng trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và sử dụng mạng xã hội để tiếp cận người ra quyết định và người có ảnh hưởng.
- Có quan hệ sẵn có với các VAR, nhà tích hợp hệ thống và đối tác hệ sinh thái hàng đầu.
- Có thành tích quản lý và chốt các chiến dịch bán hàng phức tạp bằng phương pháp bán hàng dựa trên kết quả và giải pháp.
- Có tinh thần cạnh tranh, chăm chỉ và làm việc hiệu quả trong môi trường nhịp độ nhanh, tăng trưởng cao, vận hành theo mô hình ma trận.
- Thể hiện tinh thần hợp tác, năng lượng, khả năng hỗ trợ người khác, tư duy phát triển, sáng tạo và đáng tin cậy.
- Có kinh nghiệm bán hàng phối hợp trong khu vực phụ trách.
- Thành thạo Salesforce và Microsoft Office.
- Ưu tiên có bằng cử nhân hoặc tương đương.
Phúc lợi
- Chế độ phúc lợi, hỗ trợ và dịch vụ toàn diện nhằm chăm sóc sức khỏe và đời sống tổng thể.
- Hình thức làm việc linh hoạt tùy theo vai trò và địa điểm.
- Quyền tự chủ, độc lập và tinh thần làm chủ công việc.
- Văn hóa hòa nhập dựa trên sự tôn trọng lẫn nhau và hệ thống đánh giá theo năng lực.
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý trong quá trình tuyển dụng.