Hitachi е глобална технологична компания, която работи в сферите на автомобилната индустрия, строителството и консултантските услуги, с по-широк фокус върху социалните иновации. Чрез своето портфолио Lumada Hitachi разработва дигитални решения, услуги и технологии, които помагат на организациите да се справят с оперативни предизвикателства и да развиват дигиталната си трансформация. Дейността ѝ обхваща дигитални системи, зелена енергия, мобилност и свързани индустрии, като подпомага бизнес операциите и социалната инфраструктура. Основана през 1910 г., Hitachi обединява експертен опит в технологиите и индустрията, за да създава решения, свързани с устойчивостта, отговорността към околната среда и качеството на живот.
Мениджър продажби на центрове за данни за публичния сектор
Продавайте решенията за инфраструктура на данни на Hitachi Vantara на държавни, местни и образователни клиенти в Калифорния. Изграждайте партньорски продажбени канали и сключвайте сложни сделки за центрове за данни.
Описание
- Представлявайте Hitachi Vantara пред клиенти от различни отрасли.
- Изграждайте отношения с клиентите и разбирайте предизвикателствата им.
- Създавайте регионални планове за навлизане на пазара съвместно с препродавачи с добавена стойност (VAR).
- Работете с екипи, за да отговаряте на настоящите и бъдещите потребности на клиентите.
- Използвайте пазарна информация, събития за клиенти, продуктови специалисти и професионални мрежи, за да развивате отношения и да печелите значими бизнес възможности.
- Идентифицирайте потенциални клиенти и управлявайте търговските контакти, за да изградите портфейл от възможности на стойност десет пъти целта за региона.
- Проследявайте и отчитайте търговската дейност в Salesforce, включително точни тримесечни прогнози за приходите.
- Подпомагайте други търговци при разрешаването на сложни търговски казуси.
- Планирайте региона и осигурявайте необходимата подкрепа за продажбите.
- Следете развитието на цифровата инфраструктура и обяснявайте предимствата на Hitachi Vantara на клиентите и партньорите.
- Давайте приоритет на дейностите и възможностите, които носят приходи в близък и по-дългосрочен план.
- Изграждайте отношения, които привличат партньори сред препродавачите и по-широката екосистема и им влияят.
Изисквания
- Към момента трябва да живеете в района на Сакраменто.
- Опит в продажбите на сложни решения за центрове за данни на държавни, местни и образователни клиенти (SLED).
- Най-малко 5 години опит в привличането на нови клиенти или развитието на бизнеса.
- Най-малко 5 години опит във външни продажби, насочени към привличане на нови клиенти или развитие на бизнеса на пазара на държавни, местни и образователни клиенти (SLED) в Калифорния.
- Опит в продажбите чрез държавни договори и познаване на процеса на договаряне.
- Доказан успех в намирането на потенциални клиенти и използването на социални мрежи за достигане до лица, вземащи решения, и влиятелни хора.
- Изградени отношения с водещи VAR, системни интегратори и партньори от екосистемата.
- Доказан опит в управлението и сключването на сложни сделки чрез продажби, основани на резултати и решения.
- Конкурентен дух, трудолюбие и ефективност в динамична, бързоразвиваща се и матрична среда.
- Демонстрира умения за сътрудничество, енергичност, способност да подкрепя и овластява другите, нагласа за развитие, креативност и надеждност.
- Опит в съвместни продажби в рамките на региона.
- Умения за работа със Salesforce и Microsoft Office.
- Предимство е бакалавърска степен (BA/BS) или еквивалентна квалификация.
Придобивки
- Всеобхватни придобивки, подкрепа и услуги за цялостното здраве и благополучие.
- Гъвкави условия според ролята и местоположението.
- Автономност, независимост и поемане на отговорност.
- Приобщаваща култура, основана на взаимно уважение и системи, базирани на заслугите.
- Подходящи улеснения по време на подбора.