A Hitachi globális technológiai vállalat, amely az autóipar, az építőipar és a tanácsadás területén működik, szélesebb körű fókuszában pedig a társadalmi innováció áll. Lumada portfólióján keresztül a Hitachi olyan digitális megoldásokat, szolgáltatásokat és technológiákat fejleszt, amelyek segítenek a szervezeteknek az operatív kihívások kezelésében és a digitális átalakulás előmozdításában. Tevékenysége kiterjed a digitális rendszerekre, a zöld energiára, a mobilitásra és az összekapcsolt iparágakra, támogatva az üzleti működést és a társadalmi infrastruktúrát. Az 1910-ben alapított Hitachi a technológia és az ipar területén szerzett szakértelmét egyesítve törekszik a fenntarthatósághoz, a környezeti felelősségvállaláshoz és az életminőséghez kapcsolódó megoldások kidolgozására.
Ügyfélkapcsolati vezető, SLED-adatközponti értékesítés
Értékesítsen Hitachi Vantara adat-infrastruktúra megoldásokat kaliforniai állami, helyi önkormányzati és oktatási ügyfeleknek. Építsen partnervezérelt értékesítési folyamatot, és zárjon le összetett adatközponti üzleteket.
Leírás
- Képviselje a Hitachi Vantarát különböző iparágak ügyfelei előtt.
- Építsen ügyfélkapcsolatokat, és ismerje meg az ügyfelek kihívásait.
- Készítsen regionális piacra lépési terveket hozzáadott értéket nyújtó viszonteladókkal (VAR-okkal).
- Működjön együtt a csapatokkal az ügyfelek jelenlegi és jövőbeli igényeinek kielégítésében.
- Használja a piaci információkat, az ügyfélrendezvényeket, a termékszakértőket és a szakmai hálózatokat kapcsolatok építésére és értékes lehetőségek megnyerésére.
- Tárjon fel potenciális ügyfeleket, és kezelje a leadeket a területi cél tízszeresét elérő értékesítési folyamat kialakításához.
- Kövesse nyomon és jelentse a Salesforce-ban az értékesítési tevékenységeket, beleértve a pontos negyedéves bevételi előrejelzéseket.
- Támogassa a többi értékesítőt az összetett értékesítési problémák megoldásában.
- Tervezze meg a területet, és biztosítsa a szükséges értékesítési támogatást.
- Kövesse a digitális infrastruktúra fejleményeit, és mutassa be a Hitachi Vantara erősségeit az ügyfeleknek és partnereknek.
- Részesítse előnyben a rövid és hosszú távon bevételt termelő tevékenységeket és lehetőségeket.
- Építsen olyan kapcsolatokat, amelyek bevonják és befolyásolják a viszonteladókat és az ökoszisztéma partnereit.
Követelmények
- Jelenleg a Sacramento térségében él.
- Tapasztalat összetett adatközponti megoldások értékesítésében állami, helyi önkormányzati és oktatási (SLED) ügyfeleknek.
- Legalább 5 év tapasztalat új ügyfelek megszerzésében vagy üzletfejlesztésben.
- Legalább 5 év külső értékesítési tapasztalat új ügyfelek megszerzésére vagy üzletfejlesztésre összpontosítva a kaliforniai SLED piacon.
- Tapasztalat közbeszerzési szerződéseken keresztüli értékesítésben, valamint a szerződéskötési folyamat ismerete.
- Bizonyított eredmények leadek felkutatásában és közösségi hálózatok használatában a döntéshozók és véleményformálók eléréséhez.
- Kialakult kapcsolatrendszer vezető VAR-okkal, rendszerintegrátorokkal és ökoszisztéma-partnerekkel.
- Összetett értékesítési kampányok eredmény- és megoldásalapú értékesítési módszerekkel történő irányításának és lezárásának bizonyított gyakorlata.
- Versenyszellemű, szorgalmas, és eredményes gyors tempójú, gyorsan növekvő, mátrixszervezetű környezetben.
- Együttműködést, energiát, mások támogatását, fejlődési szemléletet, kreativitást és megbízhatóságot mutat.
- Korábbi együttműködésen alapuló értékesítési tapasztalat a területen.
- Jártasság a Salesforce és a Microsoft Office használatában.
- Előny a BA/BS diploma vagy azzal egyenértékű végzettség.
Juttatások
- Átfogó juttatások, támogatás és szolgáltatások az általános egészség és jóllét érdekében.
- A munkakörtől és a helyszíntől függő rugalmas munkavégzési lehetőségek.
- Önállóság, függetlenség és felelősségvállalás.
- Kölcsönös tiszteleten és érdemalapú rendszereken nyugvó befogadó kultúra.
- Ésszerű alkalmazkodási lehetőségek a toborzás során.