היטאצ'י היא חברת טכנולוגיה גלובלית הפועלת בתחומי הרכב, הבנייה והייעוץ, תוך התמקדות רחבה יותר בחדשנות חברתית. באמצעות פורטפוליו Lumada, היטאצ'י מפתחת פתרונות, שירותים וטכנולוגיות דיגיטליים המסייעים לארגונים להתמודד עם אתגרים תפעוליים ולקדם טרנספורמציה דיגיטלית. פעילותה משתרעת על פני מערכות דיגיטליות, אנרגיה ירוקה, ניידות ותעשיות מקושרות, ותומכת בתפעול עסקי ובתשתיות חברתיות. היטאצ'י נוסדה בשנת 1910 ומשלבת מומחיות בטכנולוגיה ובתעשייה כדי לקדם פתרונות הקשורים לקיימות, לאחריות סביבתית ולאיכות החיים.
מנהל לקוחות, מכירות מרכזי נתונים למגזר הציבורי והחינוך
מכירת פתרונות תשתית הנתונים של Hitachi Vantara ללקוחות מדינת קליפורניה, הרשויות המקומיות ומוסדות החינוך. בניית צבר הזדמנויות בהובלת שותפים וסגירת עסקאות מורכבות בתחום מרכזי הנתונים.
תיאור
- ייצוג Hitachi Vantara מול לקוחות ממגוון ענפים.
- בניית קשרים עם לקוחות והבנת האתגרים שלהם.
- יצירת תוכניות אזוריות לחדירה לשוק עם משווקי ערך מוסף (VARs).
- עבודה עם צוותים כדי לתת מענה לצורכי הלקוחות כיום ובעתיד.
- שימוש במודיעין שוק, באירועי לקוחות, במומחי מוצרים וברשתות מקצועיות כדי לפתח קשרים ולזכות בהזדמנויות בעלות ערך גבוה.
- איתור לקוחות פוטנציאליים וניהול לידים לבניית צבר הזדמנויות בשווי פי 10 מיעד הטריטוריה.
- מעקב ודיווח על פעילות מכירות ב-Salesforce, כולל תחזיות הכנסה רבעוניות מדויקות.
- סיוע לאנשי מכירות אחרים בפתרון סוגיות מכירה מורכבות.
- תכנון הטריטוריה ומתן התמיכה הנדרשת במכירות.
- התעדכנות בתחום תשתיות דיגיטליות והסברת היתרונות של Hitachi Vantara ללקוחות ולשותפים.
- תעדוף פעילויות והזדמנויות שמייצרות הכנסות בטווח הקרוב והארוך.
- בניית קשרים שמושכים שותפי מכירה חוזרת ושותפים באקוסיסטם ומשפיעים עליהם.
דרישות
- מגורים נוכחיים באזור סקרמנטו.
- ניסיון במכירת פתרונות מורכבים למרכזי נתונים ללקוחות במגזר המדינתי, המקומי והחינוך (SLED).
- לפחות 5 שנות ניסיון ברכישת לקוחות חדשים או בפיתוח עסקי.
- לפחות 5 שנות ניסיון במכירות שטח, בדגש על רכישת לקוחות חדשים או פיתוח עסקי בשוק המגזר המדינתי, המקומי והחינוך (SLED) בקליפורניה.
- ניסיון במכירה באמצעות חוזים ממשלתיים והיכרות עם תהליך ההתקשרות.
- הצלחה מוכחת באיתור לידים ובשימוש ברשתות חברתיות כדי להגיע למקבלי החלטות ולמשפיעים.
- קשרים מבוססים עם משווקי ערך מוסף (VARs) מובילים, אינטגרטורים ושותפים באקוסיסטם.
- ניסיון בניהול ובסגירה של מסעות מכירה מורכבים באמצעות מכירה מבוססת תוצאות ופתרונות.
- תחרותיות, חריצות ויכולת להצליח בסביבות מהירות, בצמיחה גבוהה ורב־תחומיות.
- הפגנת שיתוף פעולה, אנרגיה, יכולת להעצים אחרים, חשיבה של צמיחה, יצירתיות ואמינות.
- ניסיון במכירה בשיתוף פעולה בתוך הטריטוריה.
- שליטה ב-Salesforce וב-Microsoft Office.
- תואר BA/BS או שווה ערך — יתרון.
הטבות
- הטבות, תמיכה ושירותים מקיפים לבריאות ולרווחה הכללית.
- הסדרי עבודה גמישים, בהתאם לתפקיד ולמיקום.
- אוטונומיה, עצמאות ואחריות אישית.
- תרבות מכילה המבוססת על כבוד הדדי ועל מערכות מבוססות כישורים.
- התאמות סבירות בתהליך הגיוס.