Hitachi; otomotiv, inşaat ve danışmanlık alanlarında faaliyet gösteren, sosyal inovasyona daha geniş bir odakla çalışan küresel bir teknoloji şirketidir. Hitachi, Lumada portföyü aracılığıyla kuruluşların operasyonel zorlukların üstesinden gelmesine ve dijital dönüşümü ilerletmesine yardımcı olan dijital çözümler, hizmetler ve teknolojiler geliştirir. Çalışmaları; dijital sistemler, yeşil enerji, mobilite ve bağlantılı endüstriler gibi alanları kapsayarak ticari faaliyetleri ve toplumsal altyapıyı destekler. 1910 yılında kurulan Hitachi, sürdürülebilirlik, çevresel sorumluluk ve yaşam kalitesiyle bağlantılı çözümler geliştirmek amacıyla teknoloji ve endüstri alanlarındaki uzmanlıkları bir araya getirir.
Müşteri Yöneticisi, SLED Veri Merkezi Satışları
Hitachi Vantara veri altyapısı çözümlerini Kaliforniya’daki eyalet, yerel yönetim ve eğitim müşterilerine satın. İş ortaklarıyla satış fırsatları geliştirin ve karmaşık veri merkezi satışlarını sonuçlandırın.
Açıklama
- Hitachi Vantara’yı farklı sektörlerdeki müşterilere temsil edin.
- Müşterilerle ilişkiler kurun ve karşılaştıkları zorlukları anlayın.
- Katma değerli satıcılarla (VAR) bölgesel pazara giriş planları oluşturun.
- Müşterilerin mevcut ve gelecekteki ihtiyaçlarını karşılamak için ekiplerle birlikte çalışın.
- İlişkiler geliştirmek ve yüksek değerli fırsatları kazanmak için pazar istihbaratından, müşteri etkinliklerinden, ürün uzmanlarından ve profesyonel ağlardan yararlanın.
- Aday müşteriler bulun ve bölge hedefinin 10 katı değerinde bir satış hattı oluşturmak için potansiyel müşterileri yönetin.
- Doğru üç aylık gelir tahminleri de dâhil olmak üzere satış faaliyetlerini Salesforce’ta izleyin ve raporlayın.
- Karmaşık satış sorunlarını çözmeleri için diğer satış ekiplerine destek olun.
- Bölge planlaması yapın ve gerekli satış desteğini sağlayın.
- Dijital altyapı alanındaki gelişmeleri takip edin; Hitachi Vantara’nın güçlü yönlerini müşterilere ve iş ortaklarına açıklayın.
- Yakın ve uzun vadede gelir sağlayacak faaliyetlere ve fırsatlara öncelik verin.
- Bayi ve ekosistem iş ortaklarını çekip etkileyen ilişkiler kurun.
Gereksinimler
- Hâlihazırda Sacramento bölgesinde ikamet ediyor olmak.
- Eyalet, yerel yönetim ve eğitim (SLED) müşterilerine karmaşık veri merkezi çözümleri satma deneyimi.
- Yeni müşteri kazanımı veya iş geliştirme alanında en az 5 yıllık deneyim.
- Kaliforniya SLED pazarında yeni müşteri kazanımı veya iş geliştirmeye odaklanan en az 5 yıllık saha satış deneyimi.
- Kamu sözleşmeleri üzerinden satış deneyimi ve sözleşme sürecine aşinalık.
- Potansiyel müşteri bulma ve karar vericilere, etkili kişilere ulaşmak için sosyal ağları kullanma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Önde gelen VAR’lar, sistem entegratörleri ve ekosistem iş ortaklarıyla kurulmuş ilişkiler.
- Sonuç ve çözüm odaklı satış yöntemleriyle karmaşık satış kampanyalarını yönetme ve sonuçlandırma geçmişi.
- Rekabetçi, çalışkan ve hızlı tempolu, yüksek büyüme gösteren, matris yapılı ortamlarda etkili olma.
- İş birliği, enerji, güçlendirme, gelişim odaklılık, yaratıcılık ve güvenilirlik sergileme.
- Bölge içinde iş birliğine dayalı satış deneyimi.
- Salesforce ve Microsoft Office’i kullanabilme.
- Tercihen lisans derecesi veya eşdeğeri.
Yan Haklar
- Genel sağlık ve esenliği destekleyen kapsamlı yan haklar, destek ve hizmetler.
- Göreve ve konuma bağlı olarak esnek çalışma düzenlemeleri.
- Özerklik, bağımsızlık ve sorumluluk alma fırsatı.
- Karşılıklı saygıya ve liyakat esaslı sistemlere dayanan kapsayıcı kültür.
- İşe alım sürecinde makul düzenlemeler.