A Hitachi é uma empresa global de tecnologia que atua nos setores automotivo, de construção e consultoria, com um foco mais amplo em inovação social. Por meio de seu portfólio Lumada, a Hitachi desenvolve soluções, serviços e tecnologias digitais que ajudam as organizações a enfrentar desafios operacionais e avançar em sua transformação digital. Sua atuação abrange sistemas digitais, energia verde, mobilidade e indústrias conectadas, apoiando operações empresariais e infraestruturas sociais. Fundada em 1910, a Hitachi reúne conhecimentos especializados em tecnologia e indústria para desenvolver soluções relacionadas à sustentabilidade, à responsabilidade ambiental e à qualidade de vida.
Executivo de contas, vendas de data centers SLED
Venda soluções de infraestrutura de dados da Hitachi Vantara para clientes estaduais, locais e educacionais da Califórnia. Desenvolva oportunidades com parceiros e feche vendas complexas de data centers.
Descrição
- Representar a Hitachi Vantara perante clientes de diferentes setores.
- Construir relacionamentos com clientes e entender seus desafios.
- Criar planos regionais de entrada no mercado com revendedores de valor agregado (VARs).
- Trabalhar com as equipes para atender às necessidades atuais e futuras dos clientes.
- Usar inteligência de mercado, eventos para clientes, especialistas de produto e redes profissionais para desenvolver relacionamentos e conquistar oportunidades de alto valor.
- Gerar prospectos e gerenciar leads para construir um pipeline equivalente a dez vezes a meta do território.
- Acompanhar e reportar atividades de vendas no Salesforce, incluindo previsões trimestrais de receita precisas.
- Apoiar outros vendedores na resolução de questões complexas de vendas.
- Planejar o território e fornecer o suporte de vendas necessário.
- Manter-se atualizado sobre infraestrutura digital e explicar os pontos fortes da Hitachi Vantara a clientes e parceiros.
- Priorizar atividades e oportunidades que gerem receita no curto e no longo prazo.
- Construir relacionamentos que atraiam e influenciem revendedores e parceiros do ecossistema.
Requisitos
- Morar atualmente na região de Sacramento.
- Experiência em vendas de soluções complexas de data center para clientes estaduais, locais e educacionais (SLED).
- Pelo menos 5 anos de experiência em conquista de novas contas ou desenvolvimento de negócios.
- Pelo menos 5 anos de experiência em vendas externas com foco na aquisição de novos clientes ou no desenvolvimento de negócios no mercado SLED da Califórnia.
- Experiência em vendas por meio de contratos governamentais e familiaridade com o processo de contratação.
- Histórico comprovado na geração de leads e no uso de redes sociais para alcançar tomadores de decisão e influenciadores.
- Relacionamentos estabelecidos com VARs, integradores e parceiros de destaque do ecossistema.
- Histórico de gestão e fechamento de campanhas de vendas complexas com abordagem baseada em resultados e soluções.
- Perfil competitivo, trabalhador e eficaz em ambientes dinâmicos, de alto crescimento e matriciais.
- Demonstra colaboração, energia, capacidade de capacitar outras pessoas, mentalidade de crescimento, criatividade e confiabilidade.
- Histórico de vendas colaborativas no território.
- Proficiência em Salesforce e Microsoft Office.
- Graduação ou equivalente é desejável.
Benefícios
- Benefícios, apoio e serviços abrangentes para a saúde e o bem-estar geral.
- Arranjos flexíveis, dependendo da função e da localização.
- Autonomia, independência e responsabilidade pelo trabalho.
- Cultura inclusiva baseada no respeito mútuo e em sistemas orientados pelo mérito.
- Adaptações razoáveis durante o processo seletivo.