Hitachi是一家全球性科技公司，业务涵盖汽车、建筑和咨询，并更广泛地专注于社会创新。通过Lumada产品组合，Hitachi开发数字解决方案、服务和技术，帮助组织应对运营挑战并推进数字化转型。其业务覆盖数字系统、绿色能源、移动出行和互联产业，为企业运营和社会基础设施提供支持。Hitachi成立于1910年，汇聚技术与行业领域的专业知识，致力于推动与可持续发展、环境责任和生活质量相关的解决方案。
客户主管，SLED 数据中心销售
向加利福尼亚州、地方政府及教育客户销售日立 Vantara 数据基础设施解决方案。拓展由合作伙伴主导的销售机会，并推动复杂的数据中心交易达成。
描述
- 代表日立 Vantara 服务各行业客户。
- 建立客户关系并了解其挑战。
- 与增值转售商（VAR）制定区域市场推广计划。
- 与团队合作，满足客户当前和未来的需求。
- 运用市场情报、客户活动、产品专家和专业人脉拓展关系，赢得高价值商机。
- 开发潜在客户并管理销售线索，建立价值达到区域目标 10 倍的销售管道。
- 在 Salesforce 中跟踪并汇报销售活动，包括准确的季度收入预测。
- 协助其他销售人员解决复杂的销售问题。
- 规划负责区域并提供所需销售支持。
- 持续了解数字基础设施，并向客户和合作伙伴说明日立 Vantara 的优势。
- 优先安排能够带来近期及长期收入的活动和商机。
- 建立关系，吸引并影响转售商及生态系统合作伙伴。
任职要求
- 目前必须居住在萨克拉门托地区。
- 具备向州、地方政府及教育（SLED）客户销售复杂数据中心解决方案的经验。
- 至少 5 年新客户开发或业务拓展经验。
- 至少 5 年外勤销售经验，专注于加利福尼亚州 SLED 市场的新客户获取或业务拓展。
- 具备通过政府合同开展销售的经验，并熟悉合同流程。
- 曾成功开发销售线索，并利用社交网络接触决策者和影响者。
- 与领先的 VAR、系统集成商及生态系统合作伙伴建立了稳固关系。
- 具备通过成果导向和解决方案导向销售管理并达成复杂销售项目的业绩记录。
- 具有竞争意识、勤奋，并能在快节奏、高增长、矩阵式环境中有效开展工作。
- 展现协作精神、积极性、赋能意识、成长型思维、创造力和可信赖的品格。
- 具备在负责区域内协同销售的经历。
- 熟练使用 Salesforce 和 Microsoft Office。
- 优先考虑拥有学士学位或同等学历者。
福利待遇
- 提供全面的福利、支持和服务，助力整体健康与福祉。
- 根据职位和工作地点提供灵活安排。
- 享有自主权、独立性和主人翁意识。
- 营造以相互尊重和择优制度为基础的包容文化。
- 招聘过程中提供合理便利。