Hitachi adalah perusahaan teknologi global yang bergerak di bidang otomotif, konstruksi, dan konsultasi, dengan fokus yang lebih luas pada inovasi sosial. Melalui portofolio Lumada, Hitachi mengembangkan solusi, layanan, dan teknologi digital yang membantu organisasi mengatasi tantangan operasional serta memajukan transformasi digital. Kegiatannya mencakup sistem digital, energi ramah lingkungan, mobilitas, dan industri terhubung, dengan mendukung operasional bisnis serta infrastruktur sosial. Didirikan pada tahun 1910, Hitachi memadukan keahlian di bidang teknologi dan industri untuk mengembangkan solusi yang berkaitan dengan keberlanjutan, tanggung jawab lingkungan, dan kualitas hidup.
Eksekutif Klien, Penjualan Pusat Data SLED
Menjual solusi infrastruktur data Hitachi Vantara kepada pelanggan pemerintah negara bagian, pemerintah daerah, dan pendidikan di California. Mengembangkan pipeline yang dipimpin mitra dan menutup penjualan pusat data yang kompleks.
Deskripsi
- Mewakili Hitachi Vantara kepada klien dari berbagai industri.
- Membangun hubungan dengan pelanggan dan memahami tantangan mereka.
- Menyusun rencana pemasaran dan penjualan regional bersama reseller bernilai tambah (VAR).
- Bekerja sama dengan tim untuk memenuhi kebutuhan pelanggan saat ini dan mendatang.
- Memanfaatkan intelijen pasar, acara pelanggan, spesialis produk, dan jaringan profesional untuk mengembangkan hubungan serta meraih peluang bernilai tinggi.
- Menghasilkan prospek dan mengelola calon pelanggan untuk membangun pipeline senilai 10 kali target wilayah.
- Melacak dan melaporkan aktivitas penjualan di Salesforce, termasuk perkiraan pendapatan triwulanan yang akurat.
- Mendukung tenaga penjualan lain dalam menyelesaikan kendala penjualan yang kompleks.
- Merencanakan wilayah dan memberikan dukungan penjualan yang diperlukan.
- Mengikuti perkembangan infrastruktur digital dan menjelaskan keunggulan Hitachi Vantara kepada pelanggan dan mitra.
- Memprioritaskan aktivitas dan peluang yang menghasilkan pendapatan dalam waktu dekat maupun jangka panjang.
- Membangun hubungan yang menarik dan memengaruhi mitra reseller serta ekosistem.
Persyaratan
- Saat ini harus berdomisili di wilayah Sacramento.
- Berpengalaman menjual solusi pusat data yang kompleks kepada pelanggan pemerintah negara bagian, pemerintah daerah, dan pendidikan (SLED).
- Minimal 5 tahun pengalaman dalam mendapatkan akun baru atau pengembangan bisnis.
- Minimal 5 tahun pengalaman penjualan lapangan yang berfokus pada akuisisi pelanggan baru atau pengembangan bisnis di pasar SLED California.
- Berpengalaman menjual melalui kontrak pemerintah dan memahami proses kontraknya.
- Terbukti berhasil mencari prospek dan menggunakan jejaring sosial untuk menjangkau pengambil keputusan serta pihak yang berpengaruh.
- Memiliki hubungan yang telah terjalin dengan VAR terkemuka, integrator, dan mitra ekosistem.
- Memiliki rekam jejak dalam mengelola dan menutup kampanye penjualan kompleks dengan pendekatan penjualan berbasis hasil dan solusi.
- Kompetitif, pekerja keras, dan efektif dalam lingkungan yang bergerak cepat, bertumbuh pesat, serta menggunakan struktur matriks.
- Menunjukkan kolaborasi, energi, kemampuan memberdayakan, pola pikir bertumbuh, kreativitas, dan sikap dapat dipercaya.
- Memiliki riwayat penjualan kolaboratif di wilayah tersebut.
- Mahir menggunakan Salesforce dan Microsoft Office.
- Gelar BA/BS atau kualifikasi setara lebih diutamakan.
Tunjangan
- Manfaat, dukungan, dan layanan menyeluruh untuk kesehatan dan kesejahteraan secara umum.
- Pengaturan kerja fleksibel, bergantung pada peran dan lokasi.
- Otonomi, kemandirian, dan tanggung jawab penuh.
- Budaya inklusif yang berlandaskan rasa saling menghormati dan sistem berbasis prestasi.
- Akomodasi yang wajar selama proses rekrutmen.