Hitachi är ett globalt teknikföretag som arbetar inom fordonsindustrin, byggsektorn och konsultverksamhet, med ett bredare fokus på social innovation. Genom sin Lumada-portfölj utvecklar Hitachi digitala lösningar, tjänster och tekniker som hjälper organisationer att hantera operativa utmaningar och driva digital transformation. Verksamheten omfattar digitala system, grön energi, mobilitet och uppkopplade industrier och stödjer både affärsverksamhet och samhällsinfrastruktur. Hitachi grundades 1910 och samlar expertis inom teknik och industri för att utveckla lösningar med koppling till hållbarhet, miljöansvar och livskvalitet.
Kundansvarig, försäljning av SLED-datacenterlösningar
Sälj Hitachi Vantaras datainfrastrukturlösningar till kunder inom Kaliforniens delstatliga, lokala och utbildningssektorer. Bygg partnerdrivna affärsmöjligheter och slutför komplexa datacenterförsäljningar.
Beskrivning
- Företräda Hitachi Vantara gentemot kunder inom olika branscher.
- Bygga kundrelationer och förstå kundernas utmaningar.
- Ta fram regionala marknadsplaner tillsammans med återförsäljare av mervärdestjänster (VAR).
- Samarbeta med team för att möta kundernas nuvarande och framtida behov.
- Använda marknadsinsikter, kundevenemang, produktspecialister och professionella nätverk för att bygga relationer och vinna affärer med högt värde.
- Hitta potentiella kunder och hantera leads för att bygga en pipeline värd tio gånger områdets försäljningsmål.
- Följa upp och rapportera försäljningsaktiviteter i Salesforce, inklusive korrekta kvartalsvisa intäktsprognoser.
- Stödja andra säljare i att lösa komplexa försäljningsfrågor.
- Planera distriktet och tillhandahålla nödvändigt säljstöd.
- Hålla sig uppdaterad om digital infrastruktur och förklara Hitachi Vantaras styrkor för kunder och partner.
- Prioritera aktiviteter och affärsmöjligheter som skapar intäkter på kort och längre sikt.
- Bygga relationer som lockar till sig återförsäljare och ekosystempartner och påverkar dem.
Krav
- Måste för närvarande bo i Sacramento-området.
- Erfarenhet av att sälja komplexa datacenterlösningar till kunder inom delstatlig, lokal och utbildningssektor (SLED).
- Minst 5 års erfarenhet av att skaffa nya kunder eller utveckla affärer.
- Minst 5 års erfarenhet av uppsökande försäljning med fokus på att skaffa nya kunder eller utveckla affärer på Kaliforniens SLED-marknad.
- Erfarenhet av försäljning via statliga avtal och kännedom om upphandlingsprocessen.
- Dokumenterad framgång med att hitta leads och använda sociala nätverk för att nå beslutsfattare och påverkare.
- Etablerade relationer med ledande VAR-företag, systemintegratörer och ekosystempartner.
- Dokumenterad förmåga att hantera och slutföra komplexa försäljningskampanjer med resultat- och lösningsbaserad försäljning.
- Tävlingsinriktad, arbetsam och effektiv i snabbrörliga, snabbväxande och matrisorganiserade miljöer.
- Visar prov på samarbete, energi, förmåga att stärka andra, ett tillväxtinriktat tankesätt, kreativitet och pålitlighet.
- Erfarenhet av samarbetsinriktad försäljning inom distriktet.
- Goda kunskaper i Salesforce och Microsoft Office.
- Kandidatexamen (BA/BS) eller motsvarande är meriterande.
Förmåner
- Omfattande förmåner, stöd och tjänster för hälsa och välbefinnande.
- Flexibla arbetssätt, beroende på roll och plats.
- Självbestämmande, självständighet och eget ansvar.
- Inkluderande kultur som bygger på ömsesidig respekt och meritbaserade principer.
- Skäliga anpassningar under rekryteringen.