Hitachiは、自動車、建設、コンサルティングの分野で事業を展開し、より広く社会イノベーションに取り組むグローバルなテクノロジー企業です。Lumadaのポートフォリオを通じて、業務上の課題への対応とデジタルトランスフォーメーションの推進を支援するデジタルソリューション、サービス、テクノロジーを開発しています。事業領域はデジタルシステム、グリーンエネルギー、モビリティ、コネクテッド産業に及び、企業の業務運営と社会インフラを支えています。1910年創業のHitachiは、テクノロジーと産業に関する知見を結集し、持続可能性、環境への責任、生活の質に結び付くソリューションの実現を目指しています。
クライアントエグゼクティブ、SLEDデータセンター営業
カリフォルニア州の州政府、地方自治体、教育機関の顧客に、日立ヴァンタラのデータインフラソリューションを提案・販売します。パートナー主導の商談パイプラインを構築し、複雑なデータセンター案件を成約に導きます。
仕事内容
- さまざまな業界の顧客に日立ヴァンタラを代表して対応します。
- 顧客との関係を築き、課題を理解します。
- 付加価値再販業者（VAR）と地域別の市場開拓計画を策定します。
- チームと連携し、顧客の現在および将来のニーズに対応します。
- 市場情報、顧客イベント、製品スペシャリスト、専門家ネットワークを活用して関係を深め、高価値の商談を獲得します。
- 見込み客を開拓し、リードを管理して、担当地域の目標の10倍に相当するパイプラインを構築します。
- Salesforceで営業活動を追跡・報告し、正確な四半期売上予測を作成します。
- 他の営業担当者が複雑な営業課題を解決できるよう支援します。
- 担当地域を計画し、必要な営業支援を提供します。
- デジタルインフラの最新動向を把握し、顧客やパートナーに日立ヴァンタラの強みを説明します。
- 短期および長期の収益につながる活動や商談を優先します。
- 再販業者やエコシステムパートナーを引きつけ、影響を与える関係を築きます。
応募要件
- 現在、サクラメント地域に居住していること。
- 州政府、地方自治体、教育機関（SLED）の顧客に複雑なデータセンターソリューションを販売した経験。
- 新規アカウント開拓または事業開発の経験が5年以上あること。
- カリフォルニア州のSLED市場において、新規顧客獲得または事業開発を中心とした外勤営業経験が5年以上あること。
- 政府契約を通じた販売経験があり、契約プロセスに精通していること。
- リードの発掘に成功し、ソーシャルネットワークを活用して意思決定者や影響力のある人々に接触した実績。
- 主要なVAR、インテグレーター、エコシステムパートナーとの確立された関係。
- 成果ベースおよびソリューションベースの営業を用いて複雑な販売案件を管理し、成約した実績。
- 競争心と勤勉さを備え、変化が速く成長著しいマトリックス型の環境で効果的に働けること。
- 協調性、活力、支援力、成長志向、創造性、誠実さを示すこと。
- 担当地域で協業型の営業を行った経験。
- SalesforceおよびMicrosoft Officeの操作に習熟していること。
- 学士号または同等の学歴が望ましい。
福利厚生
- 心身の健康とウェルビーイング全般を支援する包括的な福利厚生、支援、サービス。
- 役割や勤務地に応じた柔軟な働き方。
- 自律性、独立性、オーナーシップ。
- 相互尊重と実力主義に基づくインクルーシブな企業文化。
- 採用過程における合理的配慮。