Hitachi는 자동차, 건설, 컨설팅 분야에서 사업을 전개하며 더 넓은 범위에서 사회 혁신에 주력하는 글로벌 기술 기업입니다. Lumada 포트폴리오를 통해 조직이 운영상의 과제를 해결하고 디지털 전환을 추진할 수 있도록 지원하는 디지털 솔루션, 서비스 및 기술을 개발합니다. 사업 영역은 디지털 시스템, 친환경 에너지, 모빌리티, 커넥티드 산업에 걸쳐 있으며 기업 운영과 사회 인프라를 지원합니다. 1910년에 설립된 Hitachi는 기술과 산업 분야의 전문성을 결집해 지속 가능성, 환경적 책임, 삶의 질과 연계된 솔루션을 추구합니다.
클라이언트 임원, SLED 데이터 센터 영업
캘리포니아 주정부, 지방정부 및 교육 고객에게 히타치 반타라 데이터 인프라 솔루션을 판매합니다. 파트너 주도의 영업 파이프라인을 구축하고 복잡한 데이터 센터 거래를 성사시킵니다.
설명
- 다양한 산업 분야의 고객을 대상으로 히타치 반타라를 대표합니다.
- 고객 관계를 구축하고 고객의 과제를 파악합니다.
- 부가가치 리셀러(VAR)와 함께 지역별 시장 진출 계획을 수립합니다.
- 팀과 협력하여 고객의 현재 및 미래 요구 사항을 해결합니다.
- 시장 정보, 고객 행사, 제품 전문가 및 전문 네트워크를 활용해 관계를 발전시키고 고가치 영업 기회를 확보합니다.
- 잠재 고객을 발굴하고 리드를 관리하여 담당 지역 목표의 10배에 해당하는 파이프라인을 구축합니다.
- Salesforce에서 영업 활동을 추적하고 보고하며 정확한 분기별 매출 전망을 작성합니다.
- 다른 영업 담당자가 복잡한 영업 문제를 해결하도록 지원합니다.
- 담당 지역을 계획하고 필요한 영업 지원을 제공합니다.
- 디지털 인프라의 최신 동향을 파악하고 고객과 파트너에게 히타치 반타라의 강점을 설명합니다.
- 단기 및 장기 매출을 창출하는 활동과 기회의 우선순위를 정합니다.
- 리셀러 및 생태계 파트너를 끌어들이고 영향력을 발휘할 관계를 구축합니다.
지원 자격
- 현재 새크라멘토 지역에 거주해야 합니다.
- 주정부, 지방정부 및 교육(SLED) 고객에게 복잡한 데이터 센터 솔루션을 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 신규 고객 발굴 또는 사업 개발 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 캘리포니아 SLED 시장에서 신규 고객 확보 또는 사업 개발에 중점을 둔 외근 영업 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 정부 계약을 통한 판매 경험과 계약 절차에 대한 이해가 있어야 합니다.
- 리드를 발굴하고 소셜 네트워크를 활용해 의사 결정자와 영향력 행사자에게 접근하여 성공한 실적이 있어야 합니다.
- 주요 VAR, 시스템 통합업체 및 생태계 파트너와 확립된 관계가 있어야 합니다.
- 성과 기반 및 솔루션 기반 영업을 통해 복잡한 영업 캠페인을 관리하고 성사한 실적이 있어야 합니다.
- 경쟁심과 근면성을 갖추고 빠르게 변화하는 고성장 매트릭스 환경에서 효과적으로 일할 수 있어야 합니다.
- 협업, 열정, 역량 강화, 성장 마인드, 창의성 및 신뢰성을 보여야 합니다.
- 담당 지역에서 협업형 영업을 수행한 경험이 있어야 합니다.
- Salesforce 및 Microsoft Office 활용 능력이 있어야 합니다.
- 학사 학위 또는 이에 준하는 학력이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 전반적인 건강과 웰빙을 위한 종합적인 복리후생, 지원 및 서비스를 제공합니다.
- 직무와 근무 지역에 따라 유연한 근무 방식을 제공합니다.
- 자율성, 독립성 및 주도권을 갖고 일할 수 있습니다.
- 상호 존중과 성과 중심 제도를 바탕으로 포용적인 문화를 조성합니다.
- 채용 과정에서 합리적인 편의를 제공합니다.