Runway
Runway
Runway développe des systèmes d’intelligence artificielle capables de comprendre, de simuler et d’agir dans le monde visuel. Ses produits comprennent Runway Creative, une suite cloud destinée à la création et à la modification de vidéos, d’images et de contenus audio ; Runway Dev, une plateforme et une API pour les développeurs qui conçoivent des flux de travail multimédias fondés sur des modèles ; et Runway Robotics, qui prend en charge la simulation photoréaliste, l’inférence de politiques et la génération de données synthétiques grâce à son General World Model. L’entreprise s’adresse aux créateurs individuels comme aux clients professionnels et publie des recherches sur la vidéo générative et l’intelligence du monde réel.

Responsable de comptes mid-market chez Runway, télétravail au Royaume-Uni

Vendez les produits de simulation de mondes par IA de Runway aux entreprises émergentes et mid-market partout au Royaume-Uni. Gérez des cycles de vente SaaS rapides tout en développant la valeur client grâce à l’usage et à l’expansion.

Description

  • Gérer un portefeuille de 40 à 60 comptes émergents et mid-market, généralement valorisés à moins d’un milliard de dollars
  • Piloter des ventes rapides de bout en bout sur des opportunités entrantes et sortantes
  • Conclure environ 25 à 40 contrats annuels d’une valeur de 40 000 à 100 000 dollars chacun
  • Évaluer rapidement les opportunités grâce à une analyse claire du ROI et à une qualification axée sur la valeur
  • Accroître la valeur des contrats grâce à des accords de volume engagé et à l’élargissement des cas d’usage
  • Transformer les pics d’utilisation, les inscriptions d’équipes et la consommation de crédits en pipeline qualifié
  • Collaborer avec un Mid-Market Engagement Manager dédié au sein d’une équipe de comptes partagée
  • Aider les nouveaux clients à atteindre des objectifs de consommation qui débloquent les commissions retenues
  • Évoluer vers des contrats standards plus importants à mesure que l’offre de Runway se développe vers le haut du marché

Exigences

  • Au moins 3 ans d’expérience dans la conclusion de ventes SaaS ou IA de bout en bout, avec des résultats supérieurs à 100 % des objectifs
  • Avoir conclu plus de 20 contrats par an
  • Expérience de la prospection par plusieurs canaux
  • Approche constante et disciplinée de la qualification
  • Maîtrise et aisance avec les outils d’IA natifs
  • Compétences rédactionnelles et de démonstration produit suffisamment solides pour faire avancer les contrats sans ingénieur solutions
  • Approche réceptive au coaching, démontrée par l’application de retours pertinents
  • Expérience de l’intégration de l’IA dans les flux de travail des clients pendant le processus de vente
  • Une expérience de vente auprès d’équipes créatives ou marketing peut être pertinente
  • Une expérience de croissance pilotée par le produit ou de vente fondée sur les signaux d’usage peut être un atout
  • Une évolution préalable de BDR à AE peut être un atout
  • Être actuellement basé à Londres, au Royaume-Uni
  • Être en mesure de répondre à toute exigence actuelle ou future de parrainage de visa pour travailler au Royaume-Uni

Avantages

  • Rémunération cible de 270 000 à 300 000 dollars, répartie à parts égales entre salaire fixe et rémunération variable
  • Une participation au capital est proposée
  • Des commissions sont proposées
  • La rémunération reflète la valeur client, les commissions retenues étant débloquées lorsque les objectifs de consommation sont atteints
  • Une égalité des chances de réussir
  • Un environnement de travail diversifié et inclusif

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