
Runway entwickelt Systeme künstlicher Intelligenz, die darauf ausgelegt sind, die visuelle Welt zu verstehen, zu simulieren und in ihr zu handeln. Zu den Produkten gehören Runway Creative, eine Cloud-Suite zur Erstellung und Bearbeitung von Videos, Bildern und Audioinhalten; Runway Dev, eine Plattform und API für Entwickler, die medienbezogene Workflows auf Basis von Modellen entwickeln; sowie Runway Robotics, das mit seinem General World Model fotorealistische Simulationen, die Ableitung von Richtlinien und die Erzeugung synthetischer Daten unterstützt. Das Unternehmen richtet sich an einzelne Kreative und Unternehmenskunden und veröffentlicht Forschung zu generativen Videos und Intelligenz in der realen Welt.
Mid-Market Account Executive bei Runway, remote im Vereinigten Königreich
Verkaufe Runways KI-Produkte zur Weltsimulation an wachsende und mittelgroße Unternehmen im gesamten Vereinigten Königreich. Verwalte schnelle SaaS-Verkaufszyklen und steigere den Kundenwert durch Nutzung und Ausbau.
135.000 $ – 150.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Verwalte ein Portfolio von 40–60 wachsenden und mittelgroßen Kundenkonten, typischerweise mit einem Unternehmenswert von weniger als 1 Mrd. USD
- Führe schnelle Vertriebszyklen über den gesamten Prozess für eingehende und ausgehende Verkaufschancen
- Schließe jährlich etwa 25–40 Geschäfte mit einem Wert von jeweils 40.000–100.000 USD ab
- Bewerte Verkaufschancen schnell durch klare ROI-Analysen und eine wertorientierte Qualifizierung
- Steigere Vertragswerte durch Vereinbarungen zu zugesagten Abnahmemengen und erweiterte Anwendungsfälle
- Verwandle Nutzungsspitzen, Teamregistrierungen und Kreditverbrauch in qualifizierte Pipeline
- Arbeite innerhalb eines gemeinsamen Account-Teams mit einem eigens zuständigen Mid-Market Engagement Manager zusammen
- Unterstütze neue Kunden dabei, Verbrauchsziele zu erreichen, durch die zurückgehaltene Provisionen freigegeben werden
- Entwickle dich hin zu größeren Standardgeschäftsvolumina, während Runways Angebotsstruktur in Richtung größerer Kunden erweitert wird
Anforderungen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder KI-Verträgen über den gesamten Verkaufsprozess hinweg sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz mit mehr als 100 % Zielerreichung
- Nachweis, mehr als 20 Geschäfte pro Jahr abgeschlossen zu haben
- Erfahrung in der Neukundengewinnung über mehrere Kanäle
- Eine konsequente und disziplinierte Vorgehensweise bei der Qualifizierung
- Sicherer und fließender Umgang mit nativen KI-Tools
- Schreib- und Produktdemonstrationsfähigkeiten, die ausreichen, um Geschäfte ohne Solutions Engineer voranzutreiben
- Eine lernbereite Einstellung, die sich durch die Umsetzung wirksamen Feedbacks zeigt
- Erfahrung darin, KI während des Verkaufsprozesses in Kunden-Workflows zu integrieren
- Erfahrung im Verkauf an Kreativ- oder Marketingteams kann relevant sein
- Erfahrung mit product-led growth oder dem Vertrieb auf Basis von Nutzungssignalen kann von Vorteil sein
- Ein vorheriger Aufstieg vom BDR zum AE kann von Vorteil sein
- Derzeit wohnhaft in London, Vereinigtes Königreich
- In der Lage, aktuelle oder künftige Anforderungen an eine Visa-Sponsorship für die Arbeit im Vereinigten Königreich zu erfüllen
Zusatzleistungen
- Zielvergütung von 270.000–300.000 USD, zu gleichen Teilen aus Grundgehalt und variabler Vergütung
- Beteiligung wird angeboten
- Provision wird angeboten
- Die Vergütung orientiert sich am Kundennutzen; zurückgehaltene Provisionen werden freigegeben, sobald Verbrauchsziele erreicht sind
- Gleiche Chancen auf Erfolg
- Ein vielfältiger und inklusiver Arbeitsplatz