LogoFresh Jobs Ahead
Runway
Runway
51 – 200 Darbuotojai
Dirbtinis intelektasSaaSŽiniasklaida
„Runway“ kuria dirbtinio intelekto sistemas, skirtas vizualiam pasauliui suprasti, simuliuoti ir jame veikti. Tarp jos produktų yra „Runway Creative“ – debesijos sprendimų rinkinys vaizdo įrašams, vaizdams ir garsui kurti bei redaguoti; „Runway Dev“ – platforma ir API kūrėjams, kuriantiems modeliais grindžiamus medijos darbo procesus; ir „Runway Robotics“, padedanti vykdyti fotorealistinį modeliavimą, išvesti veikimo strategijas ir generuoti sintetinius duomenis pasitelkiant bendrąjį pasaulio modelį „General World Model“. Įmonė aptarnauja individualius kūrėjus ir verslo klientus, taip pat skelbia generatyvinio vaizdo bei realaus pasaulio intelekto tyrimus.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Vidutinio rinkos segmento klientų vadybininkas „Runway“, darbas nuotoliniu būdu JK

Parduok „Runway“ dirbtiniu intelektu pagrįstus pasaulio modeliavimo produktus augančioms ir vidutinio dydžio įmonėms visoje JK. Valdyk sparčius SaaS pardavimo ciklus ir didink klientų vertę skatindamas naudojimą bei plėtrą.

GBJungtinė Karalystė
135 000 $ – 150 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Aprašymas

  • Valdyk 40–60 augančių ir vidutinio dydžio įmonių klientų portfelį, kurių įmonės vertė paprastai nesiekia 1 mlrd. JAV dolerių
  • Vadovauk sparčiam viso ciklo pardavimui, apimančiam tiek gaunamas, tiek aktyviai ieškomas galimybes
  • Per metus užbaik maždaug 25–40 sandorių, kurių vertė siekia 40 000–100 000 JAV dolerių
  • Greitai įvertink galimybes atlikdamas aiškią investicijų grąžos analizę ir taikydamas verte pagrįstą kvalifikavimą
  • Didink sutarčių vertę sudarydamas įsipareigoto kiekio sutartis ir plėsdamas naudojimo atvejus
  • Naudojimo šuolius, komandų registracijas ir kreditų vartojimą paversk kvalifikuotu pardavimo piltuvu
  • Bendradarbiauk su specialiai paskirtu vidutinio rinkos segmento įsitraukimo vadovu bendroje klientų komandoje
  • Padėk naujiems klientams pasiekti vartojimo tikslus, kuriuos pasiekus išmokamas sulaikytas komisinis atlygis
  • Siek didesnių standartinių sandorių, „Runway“ paketams plečiantis į aukštesnį rinkos segmentą

Reikalavimai

  • Bent 3 metų viso SaaS arba dirbtinio intelekto pardavimo ciklo užbaigimo patirtis ir pasiekimai viršijant 100 proc. pardavimo kvotos
  • Patirtis per metus užbaigiant daugiau nei 20 sandorių
  • Patirtis ieškant klientų per kelis kanalus
  • Nuoseklus ir drausmingas požiūris į kvalifikavimą
  • Puikiai išmanai dirbtinio intelekto įrankius ir užtikrintai jais naudojiesi
  • Pakankamai stiprūs rašymo ir produkto demonstravimo įgūdžiai, kad galėtum paspartinti sandorius be sprendimų inžinieriaus
  • Gebėjimas priimti mokymą ir taikyti veiksmingą grįžtamąjį ryšį
  • Patirtis integruojant dirbtinį intelektą į klientų darbo eigą pardavimo proceso metu
  • Patirtis parduodant kūrybinėms ar rinkodaros komandoms gali būti aktuali
  • Patirtis su produkto skatinamu augimu arba naudojimo signalais pagrįstu pardavimu gali būti privalumas
  • Ankstesnis paaukštinimas iš BDR į AE gali būti privalumas
  • Šiuo metu gyveni Londone, Jungtinėje Karalystėje
  • Gali spręsti visus dabartinius ar būsimus vizos rėmimo poreikius, susijusius su darbu JK

Privalumai

  • Tikslinis uždarbis siekia 270 000–300 000 JAV dolerių ir vienodai padalytas į bazinį atlyginimą bei kintamąją atlygio dalį
  • Siūlomas kapitalo dalies paketas
  • Siūlomas komisinis atlygis
  • Atlygis atspindi klientui sukuriamą vertę, o sulaikytas komisinis atlygis išmokamas pasiekus vartojimo tikslus
  • Lygios galimybės pasiekti sėkmę
  • Įvairi ir įtrauki darbo aplinka

Susiję darbai

Computershare UK

Senior Corporate Trust Sales Representative

Computershare UK
1 001 – 5 000 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara
USJungtinės ValstijosTXTeksasas
122 000 $ – 180 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųPardavimai

Grow Computershare’s Corporate Trust business by building relationships with issuers, attorneys, law firms, and referral sources across a U.S. capital-markets territory. The role focuses on debt trustee and escrow services.

Atidaryti
BD

Medical Device Sales Representative, Breast and Plastic Surgery

BD
H1B vizos rėmėjasGamybaSveikatos draudimasSveikatos priežiūra
DEVokietija
65 000 € – 99 125 € / metai
Darbas vietojeVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: vokiečiųPrivaloma Kalba: anglųPardavimai

Grow BD’s GalaFLEX breast surgery business across Southern Germany by building surgeon relationships and expanding clinical adoption. Develop strategic accounts, strengthen territory sales, and support sustainable growth.

Atidaryti
3M

Automotive Field Sales Representative, Hungary

3M
H1B vizos rėmėjasAutomobilių pramonėGamybaSveikatos priežiūra
HUVengrijaHibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: vengrųLauko pardavimaiPardavimai

Grow 3M’s automotive business across Hungary through customer account development, territory planning, and portfolio sales. The role combines cross-selling and customer insight with close coordination across technical teams and the automotive supply chain.

Atidaryti
Inizio Engage

Pharmaceutical Field Sales Representative

Inizio Engage
5 001 – 10 000 Darbuotojai
KonsultavimasRinkodaraSveikatos priežiūra
USJungtinės Valstijos
52 000 $ – 96 000 $ / metai
Darbas vietojeVisas etatasJaunesnysis specialistasVidutinis lygisPrivaloma Kalba: anglųLauko pardavimaiPardavimai

Promote Pfizer COVID-19 treatments to healthcare providers, urgent care centers, and pharmacies. Build local customer relationships and carry out sales plans across the assigned territory.

Atidaryti