Runway中端市场客户主管（英国远程）
向英国各地的新兴企业和中端市场企业销售 Runway 的 AI 世界模拟产品。 管理快速推进的 SaaS 销售周期，并通过使用增长和业务扩展提升客户价值。
描述
- 管理一个由 40–60 家新兴企业和中端市场客户组成的客户组合，这些企业的公司价值通常低于 10 亿美元
- 负责从线索流入到主动开发机会的快速全流程销售
- 每年完成约 25–40 笔交易，单笔金额为 4 万至 10 万美元
- 通过清晰的投资回报率分析和以价值为导向的资格评估，快速判断机会
- 通过承诺用量协议和拓展使用场景提升合同价值
- 将使用量激增、团队注册和额度消耗转化为合格销售管道
- 在共享客户团队中与专职中端市场客户互动经理合作
- 支持新客户达成使用量目标，从而释放暂缓发放的佣金
- 随着 Runway 的产品套餐向更高端市场扩展，逐步推进更大规模的标准交易
任职要求
- 至少 3 年 SaaS 或 AI 全流程成交经验，并有完成率超过配额 100% 的业绩记录
- 每年完成超过 20 笔交易的记录
- 具备通过多个渠道开发客户的经验
- 持续且有纪律性的资格评估方法
- 熟练并自信地使用原生 AI 工具
- 具备足以在没有解决方案工程师参与的情况下推进交易的写作和产品演示能力
- 能够接受指导，并曾通过采纳有效反馈展现这一点
- 具备在销售过程中将 AI 融入客户工作流程的经验
- 向创意或市场营销团队销售的经验可能具有相关性
- 具备产品主导增长或基于使用信号进行销售的经验可能更具优势
- 曾从 BDR 晋升为 AE 的经历可能更具优势
- 目前居住在英国伦敦
- 能够应对目前或未来在英国工作所需的任何签证担保要求
福利待遇
- 目标总收入为 27 万至 30 万美元，其中基本薪资和浮动薪酬各占一半
- 提供股权
- 提供佣金
- 薪酬体现客户价值；达到使用量目标后，将释放暂缓发放的佣金
- 享有平等的成功机会
- 多元且包容的工作环境