Runway, görsel dünyayı anlamaya, simüle etmeye ve bu dünya içinde eylemde bulunmaya yönelik yapay zekâ sistemleri geliştirir. Ürünleri arasında video, görsel ve ses oluşturma ve düzenleme için bulut tabanlı bir paket olan Runway Creative; model tabanlı medya iş akışları geliştiren yazılımcılar için bir platform ve API olan Runway Dev; Genel Dünya Modeli aracılığıyla fotogerçekçi simülasyon, politika çıkarımı ve sentetik veri üretimini destekleyen Runway Robotics yer alır. Şirket, bireysel içerik üreticilerine ve kurumsal müşterilere hizmet verirken üretken video ve gerçek dünya zekâsı üzerine araştırmalar da yayımlar.
Runway'de Orta Pazar Müşteri Yöneticisi, Birleşik Krallık'ta Uzaktan
Runway'in yapay zekâ destekli dünya simülasyonu ürünlerini Birleşik Krallık genelindeki gelişmekte olan ve orta pazar işletmelerine satın. Hızlı ilerleyen SaaS satış döngülerini yönetirken kullanım ve genişleme yoluyla müşteri değerini artırın.
Birleşik Krallık$135.000 – $150.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri yöneticisiSatışAçıklama
- Genellikle şirket değeri 1 milyar doların altında olan 40–60 gelişmekte olan ve orta pazar hesabından oluşan bir portföyü yönetin
- Gelen ve giden fırsatlar genelinde hızlı, uçtan uca satış süreçlerine liderlik edin
- Her biri 40 bin–100 bin dolar değerinde yaklaşık 25–40 yıllık anlaşmayı kapatın
- Fırsatları net yatırım getirisi analizi ve değer odaklı nitelendirme yoluyla hızla değerlendirin
- Taahhütlü hacim anlaşmaları ve genişletilmiş kullanım alanlarıyla sözleşme değerlerini artırın
- Kullanım artışlarını, ekip kayıtlarını ve kredi tüketimini nitelikli satış fırsatlarına dönüştürün
- Paylaşılan bir hesap ekibi içinde özel bir Orta Pazar Etkileşim Yöneticisi ile iş birliği yapın
- Yeni müşterilerin, bekletilen komisyonu serbest bırakacak tüketim hedeflerine ulaşmasını destekleyin
- Runway'in paketlemesi üst pazara doğru genişledikçe daha büyük standart anlaşma boyutlarına ilerleyin
Gereksinimler
- Kota hedefinin %100'ünü aşma geçmişiyle birlikte tam döngülü SaaS veya yapay zekâ satış kapatma alanında en az 3 yıl deneyim
- Yılda 20'den fazla anlaşma kapatma geçmişi
- Birden fazla kanal üzerinden müşteri adayı oluşturma deneyimi
- Tutarlı ve disiplinli bir nitelendirme yaklaşımı
- Yapay zekâ araçlarını ana dili seviyesinde kullanma ve bu araçlarla güvenli çalışma becerisi
- Bir çözüm mühendisi olmadan anlaşmaları ilerletecek düzeyde güçlü yazma ve ürün tanıtımı becerileri
- Etkili geri bildirimleri uygulayarak gösterilen koçluk almaya açık bir yaklaşım
- Satış sürecinde yapay zekâyı müşteri iş akışlarına dahil etme deneyimi
- Yaratıcı veya pazarlama ekiplerine satış deneyimi ilgili olabilir
- Ürün odaklı büyüme veya kullanım sinyallerine dayalı satış deneyimi avantaj sağlayabilir
- Daha önce BDR'den AE'ye ilerlemiş olmak avantaj sağlayabilir
- Şu anda Londra, Birleşik Krallık'ta ikamet ediyor olmak
- Birleşik Krallık'ta çalışmaya ilişkin mevcut veya gelecekteki vize sponsorluğu gerekliliklerini karşılayabilmek
Yan Haklar
- Hedeflenen toplam kazanç 270 bin–300 bin dolar olup temel maaş ve değişken ücret arasında eşit olarak bölünür
- Hisse bazlı bir yan hak sunulur
- Komisyon sunulur
- Ücretlendirme müşteri değerini yansıtır; tüketim hedeflerine ulaşıldığında bekletilen komisyon serbest bırakılır
- Başarılı olma konusunda eşit fırsat
- Çeşitliliğe değer veren ve kapsayıcı bir iş yeri