A Runway a vizuális világ megértésére, szimulálására és az abban való cselekvésre alkalmas mesterségesintelligencia-rendszereket fejleszt. Termékei közé tartozik a videók, képek és hangok létrehozására és szerkesztésére szolgáló felhőalapú csomag, a Runway Creative; a modellalapú médiamunkafolyamatokat fejlesztő programozóknak készült platform és API, a Runway Dev; valamint a saját Általános Világmodelljén keresztül fotórealisztikus szimulációt, szabálykövetkeztetést és szintetikusadat-generálást támogató Runway Robotics. A vállalat egyéni alkotókat és vállalati ügyfeleket szolgál ki, emellett kutatásokat publikál a generatív videó és a valós világ intelligenciája terén.
Közép-piaci ügyfélvezető a Runwaynél, távoli munkavégzés az Egyesült Királyságból
Értékesítse a Runway mesterséges intelligenciára épülő világ-szimulációs termékeit az Egyesült Királyság feltörekvő és közép-piaci vállalkozásainak. Kezelje a gyors ütemű SaaS-értékesítési ciklusokat, miközben a használat és a bővítés révén növeli az ügyfélértéket.
Leírás
- 40–60 feltörekvő és közép-piaci ügyfélből álló portfólió kezelése, amelyek vállalatértéke jellemzően 1 milliárd dollár alatt van
- Gyors ütemű, teljes ciklusú értékesítés vezetése bejövő és kimenő lehetőségeken keresztül
- Évente hozzávetőleg 25–40, egyenként 40 000–100 000 dollár értékű üzlet lezárása
- A lehetőségek gyors felmérése egyértelmű ROI-elemzéssel és értékalapú kvalifikációval
- A szerződéses értékek növelése lekötött volumenű megállapodásokkal és bővített felhasználási esetekkel
- A használati kiugrások, a csapatregisztrációk és a kredithasználat minősített értékesítési csatornává alakítása
- Egy kijelölt közép-piaci ügyfélkapcsolati menedzserrel való együttműködés közös ügyfélcsapatban
- Az új ügyfelek támogatása a visszatartott jutalék felszabadítását eredményező fogyasztási célok elérésében
- Nagyobb standard üzletméretek felé haladás, ahogy a Runway csomagajánlatai a nagyobb vállalatok felé bővülnek
Követelmények
- Legalább 3 év teljes ciklusú SaaS- vagy MI-értékesítési és üzletzárási tapasztalat, a kvóta 100%-át meghaladó teljesítmény igazolt eredményeivel
- Évi több mint 20 üzlet lezárásának tapasztalata
- Több csatornán keresztüli ügyfélszerzési tapasztalat
- Következetes, fegyelmezett kvalifikációs megközelítés
- A natív MI-eszközök magabiztos és folyékony használata
- Olyan erős írási és termékbemutatási készség, amellyel megoldási mérnök nélkül is előrevihetők az üzletek
- A hatékony visszajelzések alkalmazásával bizonyított, fejleszthető hozzáállás
- Az MI ügyfélmunkafolyamatokba való beépítésének tapasztalata az értékesítési folyamat során
- A kreatív vagy marketingcsapatoknak történő értékesítés tapasztalata releváns lehet
- A termékvezérelt növekedésben vagy használati jeleken alapuló értékesítésben szerzett tapasztalat előnyt jelenthet
- A BDR-szerepkörből AE-szerepkörbe való korábbi előrelépés előnyt jelenthet
- Jelenleg Londonban, az Egyesült Királyságban él
- Képes kezelni az Egyesült Királyságban végzett munkához kapcsolódó jelenlegi vagy jövőbeli vízumszponzorációs követelményeket
Juttatások
- A célzott teljes kereset 270 000–300 000 dollár, amely egyenlően oszlik meg az alapbér és a változó juttatás között
- Részvényalapú juttatás biztosított
- Jutalék biztosított
- A kompenzáció az ügyfélértéket tükrözi; a visszatartott jutalék a fogyasztási célok elérésekor felszabadul
- Egyenlő esély a sikerre
- Sokszínű és befogadó munkahely