Runway vyvíjí systémy umělé inteligence pro porozumění vizuálnímu světu, jeho simulaci a působení v něm. Mezi produkty společnosti patří Runway Creative — cloudová sada nástrojů pro tvorbu a úpravu videa, obrázků a zvuku; Runway Dev — platforma a API pro vývojáře vytvářející pracovní postupy pro média založené na modelech; a Runway Robotics, která podporuje fotorealistickou simulaci, odvozování řídicích politik a generování syntetických dat prostřednictvím General World Model. Společnost slouží individuálním tvůrcům i podnikovým zákazníkům a zveřejňuje také výzkum v oblasti generativního videa a inteligence pro fungování v reálném světě.
Manažer pro středně velké zákazníky ve společnosti Runway, práce na dálku ve Spojeném království
Prodávejte produkty Runway pro simulaci světa pomocí AI rozvíjejícím se a středně velkým firmám po celém Spojeném království. Řiďte rychlé prodejní cykly SaaS a zvyšujte hodnotu pro zákazníky díky využívání produktu a rozšiřování jeho nasazení.
Popis
- Spravujte portfolio 40–60 rozvíjejících se a středně velkých firem, obvykle s hodnotou nižší než 1 miliarda USD
- Veďte rychlý prodejní proces od začátku do konce u příchozích i odchozích příležitostí
- Uzavírejte přibližně 25–40 obchodů ročně v hodnotě 40–100 tisíc USD za každý
- Rychle vyhodnocujte příležitosti pomocí jasné analýzy návratnosti investic a kvalifikace založené na hodnotě
- Zvyšujte hodnotu smluv díky dohodám s garantovaným objemem a rozšířeným scénářům použití
- Proměňujte nárůsty využití, registrace týmů a spotřebu kreditů v kvalifikovaný pipeline
- Spolupracujte s vyhrazeným manažerem pro zapojení středně velkých zákazníků v rámci společného týmu pro obsluhu účtů
- Pomáhejte novým zákazníkům dosahovat cílů spotřeby, po jejichž splnění se uvolní zadržená provize
- Postupujte k vyšším standardním hodnotám obchodů s tím, jak nabídka Runway expanduje do vyšších segmentů trhu
Požadavky
- Alespoň 3 roky zkušeností s prodejem SaaS nebo AI od začátku do konce a doložená schopnost překračovat 100 % kvóty
- Historie uzavírání více než 20 obchodů ročně
- Zkušenost s oslovováním potenciálních zákazníků prostřednictvím více kanálů
- Důsledný a disciplinovaný přístup ke kvalifikaci
- Plynulá práce s nativními nástroji AI a jistota při jejich používání
- Dovednosti v psaní a prezentaci produktu dostatečné k posouvání obchodů bez podpory inženýra řešení
- Schopnost přijímat koučování doložená uplatňováním účinné zpětné vazby
- Zkušenost s využíváním AI v pracovních postupech zákazníků během prodejního procesu
- Zkušenost s prodejem kreativním nebo marketingovým týmům může být relevantní
- Zkušenost s produktově orientovaným růstem nebo prodejem založeným na signálech využití může být výhodou
- Předchozí postup z pozice BDR na AE může být výhodou
- Aktuální bydliště v Londýně ve Spojeném království
- Schopnost řešit veškeré současné i budoucí požadavky na vízové sponzorství pro práci ve Spojeném království
Benefity
- Cílový celkový výdělek 270–300 tisíc USD, rovnoměrně rozdělený mezi základní mzdu a pohyblivou složku odměny
- Nabízena je majetková účast ve společnosti
- Nabízena je provize
- Odměna odráží hodnotu pro zákazníka; zadržená provize se uvolní po dosažení cílů spotřeby
- Rovná příležitost k úspěchu
- Rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí