Runway
Runway
تطوّر Runway أنظمة ذكاء اصطناعي لفهم العالم المرئي ومحاكاته والتفاعل معه. وتشمل منتجاتها Runway Creative، وهي مجموعة سحابية لإنشاء الفيديوهات والصور والصوت وتحريرها؛ وRunway Dev، وهي منصة وواجهة برمجة تطبيقات للمطورين الذين يبنون سير عمل إعلامية قائمة على النماذج؛ وRunway Robotics، التي تدعم المحاكاة الواقعية للغاية واستنتاج السياسات وتوليد البيانات الاصطناعية من خلال نموذجها العام للعالم. تخدم الشركة المبدعين الأفراد وعملاء المؤسسات، وتنشر أبحاثاً حول الفيديو التوليدي والذكاء المتعلق بالعالم الحقيقي.

تنفيذي حسابات السوق المتوسطة في Runway، عن بُعد في المملكة المتحدة

بيع منتجات Runway لمحاكاة العوالم بالذكاء الاصطناعي للشركات الناشئة والمتوسطة في أنحاء المملكة المتحدة. إدارة دورات مبيعات SaaS سريعة مع زيادة قيمة العملاء عبر الاستخدام والتوسع.

الوصف

  • إدارة محفظة تضم 40–60 حسابًا من الشركات الناشئة والمتوسطة، تبلغ قيمة معظمها أقل من مليار دولار
  • قيادة مبيعات سريعة وكاملة الدورة عبر الفرص الواردة والصادرة
  • إتمام نحو 25–40 صفقة سنويًا، تتراوح قيمة كل منها بين 40 ألفًا و100 ألف دولار
  • تقييم الفرص بسرعة من خلال تحليل واضح للعائد على الاستثمار وتأهيل قائم على القيمة
  • زيادة قيم العقود عبر اتفاقيات الأحجام الملتزم بها وتوسيع حالات الاستخدام
  • تحويل ارتفاعات الاستخدام وتسجيلات الفرق واستهلاك الأرصدة إلى فرص مؤهلة في مسار المبيعات
  • التعاون مع مدير مخصص للتفاعل مع السوق المتوسطة ضمن فريق حساب مشترك
  • دعم العملاء الجدد للوصول إلى أهداف الاستهلاك التي تؤدي إلى صرف العمولات المحتجزة
  • التقدم نحو أحجام صفقات قياسية أكبر مع توسع حزم Runway نحو الأسواق الأعلى

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إتمام مبيعات SaaS أو الذكاء الاصطناعي كاملة الدورة، مع سجل بتجاوز 100% من الحصة
  • سجل بإتمام أكثر من 20 صفقة سنويًا
  • خبرة في استكشاف العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة
  • نهج ثابت ومنضبط في التأهيل
  • إتقان وثقة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي الأصلية
  • مهارات في الكتابة وعروض المنتجات تكفي لدفع الصفقات قدمًا من دون مهندس حلول
  • نهج قابل للتدريب يتضح من خلال تطبيق الملاحظات الفعالة
  • خبرة في دمج الذكاء الاصطناعي في سير عمل العملاء أثناء عملية البيع
  • قد تكون الخبرة في البيع للفرق الإبداعية أو التسويقية ذات صلة
  • قد تكون الخبرة في النمو القائم على المنتج أو البيع استنادًا إلى إشارات الاستخدام ميزة إضافية
  • قد يكون الانتقال سابقًا من BDR إلى AE ميزة إضافية
  • مقيم حاليًا في لندن، المملكة المتحدة
  • القدرة على معالجة أي متطلبات حالية أو مستقبلية لرعاية التأشيرة للعمل في المملكة المتحدة

المزايا

  • أرباح مستهدفة تتراوح بين 270 ألفًا و300 ألف دولار، مقسمة بالتساوي بين الراتب الأساسي والتعويض المتغير
  • تُعرض أسهم
  • تُعرض عمولة
  • يعكس التعويض قيمة العملاء، مع صرف العمولة المحتجزة عند تحقيق أهداف الاستهلاك
  • فرصة متساوية للنجاح
  • بيئة عمل متنوعة وشاملة