Runway razvija sisteme umetne inteligence za razumevanje, simulacijo in delovanje v vizualnem svetu. Njeni izdelki vključujejo Runway Creative, zbirko orodij v oblaku za ustvarjanje in urejanje videoposnetkov, slik in zvoka; Runway Dev, platformo in API za razvijalce, ki gradijo medijske delovne tokove na podlagi modelov; ter Runway Robotics, ki prek njenega General World Model podpira fotorealistično simulacijo, sklepanje politik in ustvarjanje sintetičnih podatkov. Podjetje služi posameznim ustvarjalcem in poslovnim strankam ter objavlja raziskave o generativnem videu in inteligenci za resnični svet.
Izvršni direktor prodaje za srednji trg pri podjetju Runway, delo na daljavo iz Združenega kraljestva
Prodajajte Runwayjeve izdelke za simulacijo sveta z umetno inteligenco rastočim in srednje velikim podjetjem po Združenem kraljestvu. Upravljajte hitre prodajne cikle SaaS ter povečujte vrednost za stranke z uporabo in širitvijo.
Opis
- Upravljanje portfelja 40–60 rastočih in srednje velikih računov, običajno s vrednostjo podjetja, manjšo od 1 milijarde USD
- Vodenje hitre prodaje od začetka do konca pri vhodnih in izhodnih priložnostih
- Zaključevanje približno 25–40 letnih poslov v vrednosti 40.000–100.000 USD za posamezen posel
- Hitro ocenjevanje priložnosti z jasno analizo donosnosti naložbe in kvalifikacijo, osredotočeno na vrednost
- Povečevanje vrednosti pogodb z dogovori o zavezani količini in razširjenimi primeri uporabe
- Pretvarjanje porastov uporabe, registracij ekip in porabe kreditov v kvalificiran prodajni lijak
- Sodelovanje s specializiranim vodjo angažiranosti za srednji trg v skupni skupini za račun
- Podpora novim strankam pri doseganju ciljev porabe, ki sprostijo zadržano provizijo
- Napredovanje k večjim standardnim vrednostim poslov, ko Runway svojo ponudbo širi na večje tržne segmente
Zahteve
- Vsaj 3 leta izkušenj s prodajo SaaS ali rešitev z umetno inteligenco od začetka do konca, z dokazano uspešnostjo nad 100 % prodajne kvote
- Dokazane izkušnje z zaključevanjem več kot 20 poslov na leto
- Izkušnje s pridobivanjem potencialnih strank prek več kanalov
- Dosleden in discipliniran pristop h kvalifikaciji
- Tekoča in samozavestna uporaba izvornih orodij umetne inteligence
- Veščine pisanja in predstavitve izdelka, dovolj dobre za napredovanje poslov brez inženirja za rešitve
- Odprtost za učenje, dokazana z uporabo učinkovitih povratnih informacij
- Izkušnje z vključevanjem umetne inteligence v delovne tokove strank med prodajnim procesom
- Izkušnje s prodajo ustvarjalnim ali trženjskim ekipam so lahko relevantne
- Izkušnje z rastjo, ki jo vodi izdelek, ali prodajo na podlagi signalov uporabe so lahko prednost
- Predhodno napredovanje z mesta BDR na AE je lahko prednost
- Trenutno prebivališče v Londonu v Združenem kraljestvu
- Sposobnost reševanja vseh trenutnih ali prihodnjih zahtev glede vizumskega sponzorstva za delo v Združenem kraljestvu
Ugodnosti
- Ciljni skupni zaslužek 270.000–300.000 USD, enakomerno razdeljen med osnovno plačo in variabilno plačilo
- Na voljo je lastniški delež
- Na voljo je provizija
- Plačilo odraža vrednost za stranko, pri čemer se zadržana provizija sprosti ob doseganju ciljev porabe
- Enaka priložnost za uspeh
- Raznoliko in vključujoče delovno okolje