Runway tworzy systemy sztucznej inteligencji służące do rozumienia, symulowania i działania w świecie wizualnym. Produkty firmy obejmują Runway Creative — chmurowy zestaw narzędzi do tworzenia i edycji wideo, obrazów oraz dźwięku; Runway Dev — platformę i interfejs API dla programistów budujących oparte na modelach procesy pracy z mediami; oraz Runway Robotics, które wspiera fotorealistyczną symulację, wnioskowanie o politykach działania i generowanie danych syntetycznych za pośrednictwem General World Model. Firma obsługuje indywidualnych twórców i klientów korporacyjnych, a także publikuje badania nad generatywnym wideo i inteligencją działającą w świecie rzeczywistym.
Menedżer ds. klientów średniego rynku w Runway, praca zdalna w Wielkiej Brytanii
Sprzedawaj produkty Runway do symulacji świata oparte na AI rozwijającym się firmom i firmom średniej wielkości w całej Wielkiej Brytanii. Zarządzaj szybkimi cyklami sprzedaży SaaS, zwiększając wartość dla klientów dzięki wykorzystaniu produktu i ekspansji.
Wielka Brytania135 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Zarządzaj portfelem 40–60 rozwijających się firm i firm średniej wielkości, zwykle o wartości poniżej 1 mld USD
- Prowadź szybkie, pełne cykle sprzedaży w ramach szans przychodzących i wychodzących
- Finalizuj około 25–40 transakcji rocznie o wartości 40–100 tys. USD każda
- Szybko oceniaj szanse dzięki jasnej analizie ROI i kwalifikacji opartej na wartości
- Zwiększaj wartość kontraktów dzięki umowom z gwarantowanym wolumenem i rozszerzonym przypadkom użycia
- Przekształcaj skoki wykorzystania, rejestracje zespołów i zużycie kredytów w kwalifikowany pipeline
- Współpracuj z dedykowanym menedżerem ds. zaangażowania klientów średniego rynku w ramach wspólnego zespołu obsługi kont
- Pomagaj nowym klientom osiągać cele zużycia, po których realizacji wstrzymana prowizja zostaje wypłacona
- Przechodź do większych standardowych wartości transakcji w miarę wchodzenia oferty Runway na wyższe segmenty rynku
Wymagania
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży SaaS lub AI w pełnym cyklu, z udokumentowanym przekraczaniem 100% realizacji celu
- Doświadczenie w finalizowaniu ponad 20 transakcji rocznie
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów za pośrednictwem wielu kanałów
- Konsekwentne i zdyscyplinowane podejście do kwalifikacji
- Biegłość i pewność w korzystaniu z natywnych narzędzi AI
- Umiejętności pisania i prezentacji produktu wystarczające do rozwijania transakcji bez udziału inżyniera ds. rozwiązań
- Otwartość na coaching, potwierdzona stosowaniem skutecznych informacji zwrotnych
- Doświadczenie we włączaniu AI do przepływów pracy klientów podczas procesu sprzedaży
- Doświadczenie w sprzedaży zespołom kreatywnym lub marketingowym może być istotne
- Doświadczenie w modelu wzrostu opartym na produkcie lub sprzedaży opartej na sygnałach wykorzystania może być dodatkowym atutem
- Wcześniejszy rozwój od stanowiska BDR do AE może być dodatkowym atutem
- Obecne miejsce zamieszkania: Londyn, Wielka Brytania
- Gotowość do spełnienia wszelkich obecnych lub przyszłych wymogów dotyczących sponsorowania wizy w związku z pracą w Wielkiej Brytanii
Benefity
- Docelowe zarobki 270–300 tys. USD, podzielone po równo na wynagrodzenie podstawowe i zmienne
- Oferowane są udziały w kapitale firmy
- Oferowana jest prowizja
- Wynagrodzenie odzwierciedla wartość dla klienta, a wstrzymana prowizja jest wypłacana po osiągnięciu celów zużycia
- Równe szanse na osiągnięcie sukcesu
- Różnorodne i inkluzywne środowisko pracy