LogoFresh Jobs Ahead
Runway
Runway
51 – 200 Karyawan
Kecerdasan buatanMediaSaaS
Runway mengembangkan sistem kecerdasan buatan untuk memahami, mensimulasikan, dan berinteraksi dengan dunia visual. Produknya mencakup Runway Creative, rangkaian layanan cloud untuk membuat dan mengedit video, gambar, serta audio; Runway Dev, platform dan API bagi pengembang yang membangun alur kerja media berbasis model; dan Runway Robotics, yang mendukung simulasi fotorealistis, inferensi kebijakan, serta pembuatan data sintetis melalui General World Model miliknya. Perusahaan ini melayani kreator individu dan pelanggan perusahaan, sekaligus menerbitkan penelitian tentang video generatif dan kecerdasan dunia nyata.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Account Executive Mid-Market di Runway, Remote Inggris

Menjual produk simulasi dunia berbasis AI dari Runway kepada bisnis berkembang dan pasar menengah di seluruh Inggris. Mengelola siklus penjualan SaaS yang bergerak cepat sambil meningkatkan nilai pelanggan melalui penggunaan dan ekspansi.

GBInggris Raya
$135.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Mengelola portofolio 40–60 akun bisnis berkembang dan pasar menengah, biasanya dengan nilai perusahaan kurang dari $1 miliar
  • Memimpin penjualan cepat dari awal hingga akhir untuk peluang inbound dan outbound
  • Menutup sekitar 25–40 transaksi tahunan senilai $40 ribu–$100 ribu per transaksi
  • Menilai peluang dengan cepat melalui analisis ROI yang jelas dan kualifikasi berbasis nilai
  • Meningkatkan nilai kontrak melalui perjanjian volume berkomitmen dan perluasan kasus penggunaan
  • Mengubah lonjakan penggunaan, pendaftaran tim, dan konsumsi kredit menjadi pipeline yang memenuhi kualifikasi
  • Bermitra dengan Mid-Market Engagement Manager khusus dalam satu pod akun bersama
  • Mendukung pelanggan baru untuk mencapai sasaran konsumsi yang mencairkan komisi yang ditahan
  • Beralih menuju ukuran transaksi standar yang lebih besar seiring perluasan paket Runway ke segmen pasar yang lebih tinggi

Persyaratan

  • Pengalaman minimal 3 tahun dalam penjualan SaaS atau AI dari awal hingga akhir, dengan rekam jejak mencapai lebih dari 100% kuota
  • Riwayat menutup lebih dari 20 transaksi per tahun
  • Pengalaman melakukan prospek melalui berbagai saluran
  • Pendekatan kualifikasi yang konsisten dan disiplin
  • Fasih dan percaya diri menggunakan alat AI bawaan
  • Keterampilan menulis dan demonstrasi produk yang cukup kuat untuk memajukan transaksi tanpa solutions engineer
  • Pendekatan yang mudah dibimbing, dibuktikan dengan menerapkan umpan balik yang efektif
  • Pengalaman mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja pelanggan selama proses penjualan
  • Pengalaman menjual kepada tim kreatif atau pemasaran dapat relevan
  • Pengalaman dengan pertumbuhan berbasis produk atau penjualan berbasis sinyal penggunaan dapat menjadi keuntungan
  • Kemajuan karier sebelumnya dari BDR ke AE dapat menjadi keuntungan
  • Saat ini berbasis di London, Inggris
  • Mampu menangani persyaratan sponsor visa saat ini atau di masa mendatang untuk bekerja di Inggris

Tunjangan

  • Penghasilan sesuai target sebesar $270 ribu–$300 ribu, dibagi rata antara gaji pokok dan kompensasi variabel
  • Ekuitas ditawarkan
  • Komisi ditawarkan
  • Kompensasi mencerminkan nilai pelanggan, dengan komisi yang ditahan dicairkan saat sasaran konsumsi tercapai
  • Kesempatan yang setara untuk berhasil
  • Tempat kerja yang beragam dan inklusif

Lowongan Terkait

My Hero VA

Petugas Penjadwalan Janji Temu Bilingual (Jarak Jauh, Kolombia)

My Hero VA
1 – 10 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
COKolombia
$800 / bulan
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolPengatur janji temu

Lakukan panggilan keluar dalam bahasa Inggris dan Spanyol untuk menjadwalkan kunjungan sekolah bagi bisnis pendidikan barber yang berbasis di Florida. Pekerjaan jarak jauh dari Kolombia ini juga mencakup tindak lanjut calon pelanggan dan pekerjaan administrasi harian.

Buka
CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung

Perwakilan Penjualan Jarak Jauh – SEO dan Google Ads

CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung
1 – 10 Karyawan
B2BPemasaran
DEJermanJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanPenjualan

Tindak lanjuti prospek dan hubungi calon klien melalui panggilan dingin untuk agensi SEO dan Google Ads Convact. Jadwalkan janji temu dengan toko online dan bisnis e-commerce di seluruh kawasan DACH.

Buka