Runway sviluppa sistemi di intelligenza artificiale per comprendere, simulare e agire nel mondo visivo. I suoi prodotti includono Runway Creative, una suite cloud per creare e modificare video, immagini e audio; Runway Dev, una piattaforma e un’API per sviluppatori che realizzano flussi di lavoro multimediali basati su modelli; e Runway Robotics, che supporta la simulazione fotorealistica, l’inferenza delle politiche e la generazione di dati sintetici attraverso il suo General World Model. L’azienda serve singoli creatori e clienti aziendali e pubblica ricerche sui video generativi e sull’intelligenza del mondo reale.
Account Executive Mid-Market presso Runway, da remoto nel Regno Unito
Vendi i prodotti di simulazione del mondo basati sull’IA di Runway ad aziende emergenti e del mid-market in tutto il Regno Unito. Gestisci cicli di vendita SaaS dinamici aumentando il valore per i clienti attraverso l’utilizzo e l’espansione.
Regno Unito135.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Gestire un portafoglio di 40–60 account emergenti e mid-market, generalmente con un valore aziendale inferiore a 1 miliardo di dollari
- Guidare vendite rapide a ciclo completo su opportunità inbound e outbound
- Concludere circa 25–40 contratti annuali del valore di 40.000–100.000 dollari ciascuno
- Valutare rapidamente le opportunità attraverso un’analisi chiara del ROI e una qualificazione basata sul valore
- Aumentare il valore dei contratti tramite accordi su volumi impegnati e l’ampliamento dei casi d’uso
- Trasformare i picchi di utilizzo, le registrazioni dei team e il consumo di crediti in pipeline qualificata
- Collaborare con un Mid-Market Engagement Manager dedicato all’interno di un team account condiviso
- Supportare i nuovi clienti nel raggiungimento degli obiettivi di consumo che sbloccano le commissioni trattenute
- Procedere verso contratti standard di dimensioni maggiori man mano che l’offerta di Runway si espande verso la fascia alta del mercato
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza nella chiusura di vendite SaaS o IA a ciclo completo, con risultati superiori al 100% dell’obiettivo
- Esperienza nella chiusura di più di 20 contratti all’anno
- Esperienza nella prospezione attraverso più canali
- Approccio costante e disciplinato alla qualificazione
- Padronanza e sicurezza nell’uso di strumenti nativi di IA
- Competenze di scrittura e dimostrazione del prodotto sufficientemente solide da far avanzare le trattative senza un solutions engineer
- Approccio aperto al coaching, dimostrato dall’applicazione di feedback efficaci
- Esperienza nell’integrare l’IA nei flussi di lavoro dei clienti durante il processo di vendita
- L’esperienza nella vendita a team creativi o di marketing può essere rilevante
- L’esperienza nella crescita guidata dal prodotto o nella vendita basata sui segnali di utilizzo può costituire un vantaggio
- Un precedente percorso da BDR ad AE può costituire un vantaggio
- Essere attualmente residenti a Londra, Regno Unito
- Essere in grado di gestire eventuali requisiti attuali o futuri di sponsorizzazione del visto per lavorare nel Regno Unito
Benefit
- Guadagni previsti di 270.000–300.000 dollari, suddivisi equamente tra stipendio base e compenso variabile
- È offerta una partecipazione azionaria
- Sono offerte commissioni
- Il compenso riflette il valore per il cliente; le commissioni trattenute vengono sbloccate al raggiungimento degli obiettivi di consumo
- Pari opportunità di successo
- Un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo