Runway utvecklar artificiella intelligenssystem för att förstå, simulera och agera i den visuella världen. Företagets produkter omfattar Runway Creative, en molnbaserad svit för att skapa och redigera video, bilder och ljud; Runway Dev, en plattform och ett API för utvecklare som bygger modellbaserade mediearbetsflöden; samt Runway Robotics, som stöder fotorealistisk simulering, policyinferens och generering av syntetiska data genom företagets General World Model. Företaget riktar sig till enskilda kreatörer och företagskunder och publicerar forskning om generativ video och intelligens i den verkliga världen.
Account Executive för mellanmarknaden på Runway, distansarbete i Storbritannien
Sälj Runways AI-produkter för världssimulering till tillväxtföretag och medelstora företag i hela Storbritannien. Hantera snabba SaaS-säljcykler och öka kundvärdet genom användning och expansion.
Storbritannien135 000 $ – 150 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Ansvara för en portfölj med 40–60 tillväxtföretag och medelstora företag, vanligtvis med ett företagsvärde under 1 miljard dollar
- Leda snabba försäljningsprocesser från början till slut för både inkommande och utgående möjligheter
- Slutföra cirka 25–40 affärer per år värda 40 000–100 000 dollar vardera
- Snabbt bedöma möjligheter genom tydlig ROI-analys och värdebaserad kvalificering
- Öka avtalsvärden genom avtal om åtagna volymer och utökade användningsområden
- Omvandla kraftiga användningsökningar, teamregistreringar och kreditförbrukning till kvalificerad pipeline
- Samarbeta med en dedikerad Mid-Market Engagement Manager inom ett gemensamt kundteam
- Stödja nya kunder i att nå förbrukningsmål som frigör innestående provision
- Arbeta mot större standardaffärer i takt med att Runways paketering breddas mot större företag
Krav
- Minst 3 års erfarenhet av hela SaaS- eller AI-försäljningscykeln med dokumenterade resultat över 100 procent av säljmålet
- Dokumenterad erfarenhet av att slutföra fler än 20 affärer per år
- Erfarenhet av prospektering genom flera kanaler
- Ett konsekvent och disciplinerat arbetssätt för kvalificering
- Flytande och trygg användning av inbyggda AI-verktyg
- Skribent- och produktdemonstrationsförmåga som räcker för att driva affärer framåt utan en solutions engineer
- Ett coachbart förhållningssätt som visas genom att effektiv feedback omsätts i praktiken
- Erfarenhet av att integrera AI i kunders arbetsflöden under säljprocessen
- Erfarenhet av försäljning till kreativa team eller marknadsteam kan vara relevant
- Erfarenhet av product-led growth eller försäljning baserad på användningssignaler kan vara meriterande
- Tidigare utveckling från BDR till AE kan vara meriterande
- För närvarande baserad i London, Storbritannien
- Kunna hantera eventuella nuvarande eller framtida krav på visumsponsring för arbete i Storbritannien
Förmåner
- Målersättning på 270 000–300 000 dollar, jämnt fördelad mellan grundlön och rörlig ersättning
- Aktier erbjuds
- Provision erbjuds
- Ersättningen speglar kundvärdet, och innestående provision frigörs när förbrukningsmålen nås
- Lika möjligheter att lyckas
- En mångsidig och inkluderande arbetsplats