Runway phát triển các hệ thống trí tuệ nhân tạo nhằm hiểu, mô phỏng và tương tác trong thế giới hình ảnh. Các sản phẩm của công ty bao gồm Runway Creative, bộ công cụ đám mây để tạo và chỉnh sửa video, hình ảnh và âm thanh; Runway Dev, nền tảng và API dành cho các nhà phát triển xây dựng quy trình làm việc với nội dung truyền thông dựa trên mô hình; và Runway Robotics, hỗ trợ mô phỏng chân thực như ảnh, suy luận chính sách và tạo dữ liệu tổng hợp thông qua Mô hình Thế giới Tổng quát. Công ty phục vụ các nhà sáng tạo cá nhân và khách hàng doanh nghiệp, đồng thời công bố nghiên cứu về video tạo sinh và trí tuệ trong thế giới thực.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng phân khúc trung cấp tại Runway, làm việc từ xa tại Vương quốc Anh
Bán các sản phẩm mô phỏng thế giới bằng AI của Runway cho các doanh nghiệp đang phát triển và doanh nghiệp phân khúc trung cấp trên khắp Vương quốc Anh. Quản lý các chu kỳ bán hàng SaaS diễn ra nhanh, đồng thời gia tăng giá trị khách hàng thông qua mức độ sử dụng và mở rộng.
Mô tả
- Quản lý danh mục gồm 40–60 tài khoản doanh nghiệp đang phát triển và doanh nghiệp phân khúc trung cấp, thường có giá trị doanh nghiệp dưới 1 tỷ USD
- Dẫn dắt quy trình bán hàng toàn chu kỳ với tốc độ cao cho các cơ hội đến từ kênh chủ động và bị động
- Chốt khoảng 25–40 hợp đồng mỗi năm, với giá trị mỗi hợp đồng từ 40.000–100.000 USD
- Đánh giá nhanh các cơ hội thông qua phân tích ROI rõ ràng và quy trình xác định nhu cầu dựa trên giá trị
- Tăng giá trị hợp đồng thông qua thỏa thuận về sản lượng cam kết và mở rộng trường hợp sử dụng
- Biến mức sử dụng tăng đột biến, lượt đăng ký của đội nhóm và mức tiêu thụ tín dụng thành nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
- Phối hợp với Quản lý Tương tác Khách hàng phân khúc trung cấp chuyên trách trong một nhóm tài khoản chung
- Hỗ trợ khách hàng mới đạt mục tiêu tiêu thụ để giải ngân phần hoa hồng đang bị giữ lại
- Tiến tới các hợp đồng tiêu chuẩn có giá trị lớn hơn khi mô hình đóng gói sản phẩm của Runway mở rộng lên các phân khúc cao hơn
Yêu cầu
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm chốt giao dịch SaaS hoặc AI toàn chu kỳ, với thành tích đạt trên 100% chỉ tiêu
- Có lịch sử chốt hơn 20 giao dịch mỗi năm
- Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua nhiều kênh
- Có phương pháp xác định nhu cầu nhất quán và kỷ luật
- Sử dụng thành thạo và tự tin với các công cụ AI gốc
- Có kỹ năng viết và trình diễn sản phẩm đủ tốt để thúc đẩy giao dịch mà không cần kỹ sư giải pháp
- Có tinh thần cầu tiến, thể hiện qua việc áp dụng phản hồi hiệu quả
- Có kinh nghiệm tích hợp AI vào quy trình làm việc của khách hàng trong quá trình bán hàng
- Kinh nghiệm bán hàng cho các đội ngũ sáng tạo hoặc tiếp thị có thể phù hợp
- Kinh nghiệm về tăng trưởng dựa trên sản phẩm hoặc bán hàng dựa trên tín hiệu sử dụng có thể là lợi thế
- Từng thăng tiến từ BDR lên AE có thể là lợi thế
- Hiện đang ở London, Vương quốc Anh
- Có khả năng đáp ứng mọi yêu cầu hiện tại hoặc trong tương lai về việc xin tài trợ thị thực để làm việc tại Vương quốc Anh
Phúc lợi
- Tổng thu nhập mục tiêu từ 270.000–300.000 USD, chia đều giữa lương cơ bản và khoản biến đổi
- Có chương trình cổ phần
- Có hoa hồng
- Mức thù lao phản ánh giá trị khách hàng, với phần hoa hồng bị giữ lại được giải ngân khi đạt mục tiêu tiêu thụ
- Cơ hội thành công bình đẳng
- Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập