Runway ontwikkelt systemen voor kunstmatige intelligentie die zijn ontworpen om de visuele wereld te begrijpen, te simuleren en daarin te handelen. De producten omvatten Runway Creative, een cloudsuite voor het maken en bewerken van video, afbeeldingen en audio; Runway Dev, een platform en API voor ontwikkelaars die modelgestuurde workflows voor media bouwen; en Runway Robotics, dat via zijn General World Model fotorealistische simulatie, beleidsinferentie en het genereren van synthetische data ondersteunt. Het bedrijf bedient individuele makers en zakelijke klanten en publiceert onderzoek naar generatieve video en intelligentie in de echte wereld.
Mid-Market Account Executive bij Runway, op afstand vanuit het Verenigd Koninkrijk
Verkoop Runways AI-producten voor wereldaanpak en -simulatie aan groeiende en middelgrote bedrijven in het Verenigd Koninkrijk. Beheer snelle SaaS-verkooptrajecten en vergroot de klantwaarde door gebruik en uitbreiding.
Verenigd Koninkrijk$ 135.000 – $ 150.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Beheer een portefeuille van 40–60 groeiende en middelgrote accounts, doorgaans met een bedrijfswaarde van minder dan $1 miljard
- Leid snelle verkooptrajecten van begin tot eind voor inkomende en uitgaande kansen
- Sluit jaarlijks ongeveer 25–40 deals met een waarde van $40K–$100K per deal
- Beoordeel kansen snel aan de hand van een duidelijke ROI-analyse en kwalificatie op basis van waarde
- Vergroot contractwaarden via overeenkomsten over toegezegde volumes en uitgebreidere use cases
- Zet pieken in gebruik, teamregistraties en kredietverbruik om in een gekwalificeerde pipeline
- Werk samen met een toegewijde Mid-Market Engagement Manager binnen een gedeeld accountteam
- Ondersteun nieuwe klanten bij het behalen van verbruiksdoelen waarmee ingehouden commissie wordt vrijgegeven
- Werk toe naar grotere standaarddeals terwijl Runways aanbod verder uitbreidt richting grotere klanten
Vereisten
- Minimaal 3 jaar ervaring met het volledig doorlopen van SaaS- of AI-verkooptrajecten en een bewezen staat van dienst met meer dan 100% quotabehalen
- Een geschiedenis van meer dan 20 gesloten deals per jaar
- Ervaring met prospecting via meerdere kanalen
- Een consistente, gedisciplineerde aanpak van kwalificatie
- Vloeiend en zelfverzekerd gebruik van native AI-tools
- Schrijf- en productdemonstratievaardigheden die sterk genoeg zijn om deals vooruit te helpen zonder solutions engineer
- Een coachbare houding, aangetoond door effectieve feedback toe te passen
- Ervaring met het integreren van AI in klantworkflows tijdens het verkoopproces
- Ervaring met de verkoop aan creatieve of marketingteams kan relevant zijn
- Ervaring met product-led growth of verkoop op basis van gebruikssignalen kan een voordeel zijn
- Een eerdere doorgroei van BDR naar AE kan een voordeel zijn
- Momenteel gevestigd in Londen, Verenigd Koninkrijk
- In staat om te voldoen aan huidige of toekomstige vereisten voor visumsponsoring om in het Verenigd Koninkrijk te werken
Voordelen
- On-target earnings van $270K–$300K, gelijk verdeeld over basissalaris en variabele beloning
- Aandelenbelang wordt aangeboden
- Commissie wordt aangeboden
- De beloning weerspiegelt de klantwaarde; ingehouden commissie wordt vrijgegeven zodra verbruiksdoelen zijn behaald
- Gelijke kansen om succesvol te zijn
- Een diverse en inclusieve werkomgeving