Runway 中端市場客戶主管（英國遠端）
向英國各地的新興企業與中端市場企業銷售 Runway 的 AI 世界模擬產品。 管理快速推進的 SaaS 銷售週期，並透過使用量成長與業務擴展提升客戶價值。
說明
- 管理由 40–60 家新興企業與中端市場客戶組成的客戶組合，這些企業的公司價值通常低於 10 億美元
- 負責從流入商機到主動開發商機的快速全週期銷售
- 每年完成約 25–40 筆交易，單筆金額為 4 萬至 10 萬美元
- 透過清楚的投資報酬率分析與以價值為導向的資格評估，快速判斷商機
- 透過承諾用量協議與拓展使用情境提升合約價值
- 將使用量激增、團隊註冊與額度消耗轉化為合格銷售管道
- 在共享客戶團隊中與專責中端市場客戶互動經理合作
- 支援新客戶達成使用量目標，從而釋放暫緩發放的佣金
- 隨著 Runway 的產品方案拓展至更高端市場，逐步推進更大規模的標準交易
職位要求
- 至少 3 年 SaaS 或 AI 全週期成交經驗，並有達成率超過配額 100% 的業績紀錄
- 每年完成超過 20 筆交易的紀錄
- 具備透過多種管道開發客戶的經驗
- 持續且有紀律的資格評估方法
- 熟練並自信地使用原生 AI 工具
- 具備足以在沒有解決方案工程師參與的情況下推進交易的寫作與產品示範能力
- 具備可教練性，並曾透過採納有效回饋展現這一點
- 具備在銷售過程中將 AI 融入客戶工作流程的經驗
- 向創意或行銷團隊銷售的經驗可能具有相關性
- 具備產品主導成長或根據使用訊號進行銷售的經驗可能更具優勢
- 曾從 BDR 晉升為 AE 的經歷可能更具優勢
- 目前居住於英國倫敦
- 能夠處理目前或未來在英國工作所需的任何簽證贊助要求
福利待遇
- 目標總收入為 27 萬至 30 萬美元，其中基本薪資與浮動薪酬各占一半
- 提供股權
- 提供佣金
- 薪酬反映客戶價值；達成使用量目標後，將釋放暫緩發放的佣金
- 享有平等的成功機會
- 多元且共融的工作環境